网络行销思——隐藏着1000个中国未来最大的商机

1000万人从事足疗行业——这一万字里藏着中国未来最大的商机<img src="http://zhuanyeseo.com/zb_users/upload/2019/04/201904301556597622918181.jpg" title="网络行销思" alt="网络行销思/>

我们的原则是：我们讲的不是真理，而是一种思考。思考的结论有对错，但思考本身没有

错。我们不搞煽动，也不来灌输，我们不是导师，而是朋友。

1 换个角度看消费  1、九个反常识的数据 (1) 全国约有90%以上的人没有喝过星巴克。

这是经过我逻辑上的推理得出的。星巴克发了一条新闻：700万星巴克会员接入支付宝。

基于700万会员，如果我们算星巴克每7个客户有一个开通会员，那么就有4900万喝过星巴

克，10个里有1个那就有7000万。

星巴克在上海的门店是最多的，500家以上，这个城市2500-3000万的人口（含流动），三

成喝过的话，是900万。中国目前星巴克的门店数是3400家，大多数覆盖在一二线城市。一

线新一线二线（含广义二线）的人口总数不超过3.6亿，里面三成是1.08亿，两成是7200万

（越往下门店越少，渗透率更低）。

因为我没有准确数据，我只能倒推，无论从哪个角度去倒推，90%的人都没有喝过星巴克。

故而知道并不等于喝过，并且一定有海量的人不知道星巴克。以上数据，我依然是比较保

守的推断。 (2) 50%以上的中国人没有喝过农夫山泉。

2016年，农夫山泉的年销售额达到了109.11亿元。其中包含新产品和高端产品，桶装水，

会议酒店供水等等。虽然农夫山泉的客单价不高，但是他的受众人群是比较集中的，我一

年可能要花2400元以上在农夫山泉上。假设客单价20元，那么只有5亿多人喝过。

另一份《2018全球品牌足迹报告》显示，农夫山泉消费者触及数达3.35亿。故而，即使这

个品牌是大众到不能再大众的了，依然不可能做到人人都喝。 (3) 中国约有1000万人从事

足疗行业。

光北京市就有20万人从事足疗，我们来往全国推一推，1000万依然是保守的估计。 (4) 13

亿人没有出过国。

2018年，全国有效的因私普通护照私有量1.3亿本。这个数据是中国出入境管理局发布的。

也就是说起码90%的中国人没有出过国。 (5) 10亿人没有坐过飞机。

为什么每次坐飞机工作人员都会演示一遍安全操作？因为跟你一起坐飞机的人中，起码有

一半是第一次坐飞机。

中国头等舱用户不超过600万，每年常旅客不超过1500万（年飞行超过6次的称为常旅客）

。

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由此可以看出：在航空杂志投广告，其实就只有那1500万人能看到。所以，航空业广告商

做廉价产品是行不通的，必须针对那1500万人的产品和服务才能实现有效目的。

国航的白金卡用户不超过5万人，听说东航不超过5000人。（除了一些特殊渠道，一年盯着

一个航空飞行120次经济舱，60次商务舱，40次洲际公务舱才能拿到白金卡） (6) 中国最

大的便利店不是全家，而是中石化旗下的易捷便利店。

每一个中石化加油站都有一个易捷便利店，它目前是中国最大的便利店，有25000多家门店

，占全国便利店份额超过20%，很难被超越。（数据来源《2018中国便利店发展报告》）

(7) 处于房地产中介金字塔塔尖的，通常是穿着拖鞋、汗衫的二房东。

像上海静安区的一些小别墅，还有北京四合院，都是少量而不可再生的，往往这些房子很

受欢迎，很多人喜欢租这样的房子。我们公司租的房子的二房东就是这样的人。

早期做租赁的中介发现这一现象后，就把这些房子一套套收过来进行改装，进而成为二房

东。

我大概算了下，如果成为20套老别墅的二房东，每个月净利润可达50万，每套差价在2-5万

之间，合同一签就是10年。 (8) 进口猪蹄比国内的便宜30%—50%。

因为除了中国、德国等少数国家，全世界大多数人不吃猪蹄。在很多国家，它是被当废品

处理的，所以中国人去收购拿回国内，比国内采购还便宜。

(9)中国产的棉毛裤在西班牙可以卖10倍的价格。

过去，欧洲人不大知道世界上还有个东西叫棉毛裤。中国有个小伙子，把浙江生产内销不

掉的棉毛裤拖到欧洲，趁他们冬天特别冷的时候去卖，卖得特别好。

2、中国的四大优势和巨大契机

如果这四点不发生改变性改变，那么我们依然是有巨大的机会。 ①   中国具有全球最强

的终端制造产业链和产业集群。

我上次去印度和埃及，带的是iPhone手机。上面套了有6个玻璃镜头的手机壳，当地人都非

常好奇问我这是什么？他们根本没有见过。这在中国被认为是低端制造，但其实在全球是

中端制造了，在全球绝大多数地区都无法生产出来东西。

因为这个产品涉及的产业链和零部件非常多，而全世界也只有中国能够最高效、最低价、

最批量地生产，并以最大规模的消耗掉。

在中国的南部和东部地区，有大量的县城变成了一个个产业的集群，整个县城都围绕着一

个生意展开，你在那里走几公里就能找到一切需要的东西，但在别的国家可能要跨国才能

完成。 对中国制造我有一个基本的判断：中国是全球最强的中端制造大国，没有之一。任

何一个国家无30年积累，无政策连贯性支持，无法取代中国中端制造的优势。

②   我们的劳动力已不是全球最便宜的，但是劳动力素质全球最高。

现在只有中国的劳动力是最具有勤劳、刻苦精神的。越南，柬埔寨确实劳动力更便宜，非

洲更低，但是职业技能难以比肩。 ③   我们依然是全球最大的消费市场。

今天大部分中国人已经改变了储蓄的习惯，乐于消费。 ④   中国人是全球最渴望改变命

运的。

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印度人都信印度教，印度教告诉你人分等级，这辈子好好修行，下辈子再升级到婆罗门。

在中国没有这样的教育，中国人都相信能通过努力过得更好一点。

2在这里，读懂中国 关于人口，大多数人对其判断都是非常情绪化的，也是错误的。

美国经济学家研究发现：长期高速的经济增长会对国民性格产生很多改变，他们会更乐观

、更自信、更积极向上、更开放、更包容。

这些因素集中体现在中国的00后身上。 1、某些农村地区幸福指数远高于城市

农村收入并不高，但他们有宅基地，有自留地，他们可以将自留地租出去，每年收取租金

。他们的幸福指数很高。

基于大量的观察发现，现在农村里种地的人很少，并且几乎都用机械化种植，很多会外出

打工赚钱。在他们眼里，大城市不是他们的世界，老了还是要回去，老家还有地。只要想

到自己有土地，他们吃再多苦，都是乐意的，这是基于大量的观察发现的。

2、90后到00后的消费观发生很大变化 ①   消费升级 90后、00后在社会认同感上的消费，在

他们进入社会几年后就会和上一代人趋同，并且更愿意提前完成这种认同感的消费。他们中

很多人的第一辆车一定不是雪佛兰，而是直接进入高端车的低配版，所以奔驰C系列、宝马3系

、宝马X1都卖得特别好。另外，奢侈品年轻化趋势非常明显，体现在很多小姑娘在20多岁的

时候就开始用La Mer了，而在欧美，更多成熟女性选择它，不仅仅是钱的问题。 我认为90后

的第一次装修是一波不可再生的资源，并且这波90后一定比后面的每一代人都多。装修中，

很多大件，包括家电、家居、甚至小家电，你没事是不会去更换的，而90后的结婚潮已经到

来，虽然他们中很多人选择了不婚和晚婚，但是在压力较小的三四线这一波行情还是比较明

显的。所以，90后的装修升级一定要抓住，如果错过了，可能三五年内都没有消费了。

② 孤独催生商机

90后比较懒，还有独生子女病，孤独将催生一大波的商机。

孤独的年轻人喜欢养动物，他们会带宠物去按摩和游泳，等到他们出差的时候，会找个宠

物店寄养，不到1平的地方1天要花300块。此外，还有专门的宠物殡葬，基于此，宠物市场

一定还会扩大，并且每年快速增长。 ③   比起KOL，他们更相信真实用户反馈 在腾讯提供的

00后报告中，我们能够看到：KOL（关键意见领袖）的影响力量在下降，比起KOL，00后更

相信真实的用户反馈。对于所有品牌主来说，未来的投放会变得很难，因为你需要对接海量

的超级用户，并且你要把他们当作一件很重要的事情去运营。 ④   对国产品牌的

认知正在改变 今天，国产品牌并不比国外品牌差。这个问题在00后的心目中正在形成。主

要有以下3个原因：

第一、中国制造真的在进步；

第二、大量国外品牌把落后的生产线丢到中国，现在才开始重视中国市场，但已经晚了，

因为中国品牌的反应速度更快；

第三、00后成长的年代就是民族自豪感产生的年代。 对于00后来说，他们向往在专注领域有

深刻见解的品牌。老一代人恨不得一个产品具备所有功能，但是今天00后更喜欢专业领域的、垂

直的、优秀的品牌。 ⑤   00后的存款是90后的两倍。

虽然00后存款只有1840元，但90后更少，800块。（数据来源于腾讯最新的00后研究报告）

3、关于人口红利

我们总是很悲观地说人口红利没有了，其实只是分红方式发生了改变。

现在的人口红利正在体现为地区性、结构性和微观性，每个地区不是统一统筹的。

即使目前中国年轻劳动力更少了，但依然在绝对数量上超越了大多数国家，并且中国的劳

动力具有素质跟薪资的平衡优势。

不要老是觉得员工就应该给你干什么，这是错的。你首先要思考的是，你能为你的员工干

什么，能帮助他们实现什么。

也就是说，梦想要有，但回馈也要有。 4、劳动力总数还在增长

目前我国劳动力还没有衰退，去年农民工总数比上年增长了0.6%。农民进一步从土地中解

放出来。相比去年，城镇化进一步提高，按照这个趋势，我认为中国的城镇化率未来会像

发达国家看齐，达到70%左右。

第三季度农民工外出打工获得的收入平均11130元。但他们有自留地，还有宅基地（以上数

据全部来自于国家统计局2018年）。 3在这里改变偏见

这里我们要分享一下看企业的方法论，我写了很多在这里改变偏见系列的文章，看起来有

的观点很出格，但其实有一套严谨的体系。

1、 看企业是有方法论的

①   看顶层设计。顶层先设计好，设计不好后期很难发力。 ②   看战术。战术要跟团队

一起看，看团队，高层跟基层要分开看。 如果员工都觉得老板是个骗子，不相信他的梦想

，这是有问题的。你会发现，那些优秀的企业，起码有30%的员工非常相信老板，50%的员

工没有那么相信，但是觉得老板说得对，就跟着做。

如果你的公司是这样的，成功的概率会更高。 ③   看大市场。如果这个市场很小，你也

很难做，所以大市场就是企业发展的天花板。

机遇来自于时间窗口。每过一个阶段，社会要素都会发生变化，在变化的过程中，我们就

能找到重新切入存量市场的最大机会。 ④   看执行。看执行是不是到位，如果执行不到

位也是白干。 2、读过书的人认为的内容跟现实一般是两回事

我们都说互联网是规模经济。其实互联网在一定程度上是反规模经济的。用户时长是有限

的，很多公司都在抢，也就是说买用户的成本非常高，到一定程度后是反互联网规律的。

趣头条之前聘请了很多优秀的编辑，编辑精选了很多文章推送给他们的用户，发现点开率

很低。

后来他们把一篇广场舞教学的视频放到了第一位，而且是全量推送给所有的用户，点开率

高达10%，10个人里面有一个人看。

这就告诉我们，很多时候读过书的人认为的内容跟群众认为的是两件事。 3、 品牌要做到

用户洞察、留客、复购和裂变

腾讯的朋友告诉我，又有一些品牌通过小程序的投放实现最快速的男装定制，月销15万单

，单价200块。过去这事很难，因为男人的钱是很难赚的，你要找到他们也很难。

这里面两个事情是最关键的，他解决了过去不能解决的问题，一是柔性供应链，二是精准

投放。定制的成本，通过柔性供应链下降了。没有这两点，男装定制依然是个小而美的生

意。

当我们说到亲子类的账号，我们认为亲子类账号就应该卖婴儿纸尿裤、儿童玩具。但有赞

的朋友告诉我，有赞上很多亲子号卖得最好的是零食，是大人用的东西。

为什么呢？因为他每天被孩子折磨得很痛苦，所以晚上给自己买一点东西吃，自己太辛苦

了。所以我们很多时候对用户的理解是错误的，是偏差的。有一个网红直播卖白酒，销量

是两三天上千万，客单价900块钱。这告诉我们私域流量的时代已经到来了，你必须真正做

好用户洞察。

私域流量的运营跟传统的投放有三个关键区别，叫做留客、复购和裂变。

以前投过去了，人过来了，买了，走了。现在是人进来了你得留住，留住之后让他反复地

买，反复买完你还得让他帮你拉人头，裂变，做好这三个环节。

今天很多账号只有2万粉丝，在我眼里2万粉丝都不能叫规模的，我都觉得2万粉丝是不可能

赚到钱的。但他们通过做留客，发掘他们的需求，做好复购、裂变活得挺不错的，这是颠

覆我原来认知的。 4、价值百万的金属切割机在快手上卖掉了

我们和快手沟通的时候发现一个很神奇的事情，价值百万的金属切割机在快手上卖掉了。

过去大家一直以为互联网上只能卖便宜的、高频的、生活必需品。他们怎么卖的呢？

他就放了一个切割机转啊转，能把金属球切下来，有厂商的老板看了就想买。主要原因是

，乡镇企业家都喜欢上快手，所以受众契合，并且这种视频非常的直观，是带有销售能力

的。

乡镇企业家采购设备，你跟他演示很多PPT是没有用的，他要看直观的效果。所以经常有人

在快手上做暴力演示，我上次看到一个人卖钓鱼竿，他钓了200斤的桶在天空旋转，下面有

人留言说这个钓鱼竿在哪里买，我要买。这叫效果广告，往往是简单粗暴的。

全国快手播放量TOP10的乡镇，第一个是连云港的海头镇，那里有非常多的人是通过直播卖

鱼：今天我刚打了鱼，晃的都站不稳了，就有很多人下单了。这就叫效果广告。

这就给我们提供了一个逻辑，在不同的场景下可以做不同的事情，我们要大胆地去思考很

多问题。

4是一个反智的时代 1、书读多了反而让人变得反智

人读书多了，有时候会进入一个奇怪的现象——反智。

聪明人总是以为自己能搞懂一百种生意就能做好一百种生意，这是彻底错误的，你的一生

只需要做好一件事情就可以了。

很多老板的反智出现在什么情况下？就是主业都有问题了，想通过副业来救你的公司，99%

的情况下是不可能的。

当你的主业出现问题，你应该解决你的主业问题，而不是去搞副业。不要试图去做不符合

你能力模型的业务。

举个例子，我跟马英尧 (尚美生活&OneZone创始人) 探讨了很多回小镇青年下沉市场，即

使我们把这个东西写成10万+、100万+，只能证明我写东西很强、总结能力很强、逻辑很强

，不能证明我跑到小镇就能做生意，所以不要去做跟你能力模型无关的事情。

不足够热爱的事情你就无法掌握、经营它的本质，一定要热爱，热爱的时候你才能发现别

人发现不了的东西。 2、不热闹的行业可能很赚钱 很多人觉得这个行业不热闹就挣不到钱

，这就是反智，挣钱的人是不会跟你说挣钱的，怎么挣钱的。太过热闹的行业才是挣不到

钱的，不热闹的行业多是挣钱的。 我在广州认识一个老板，在珠江口挖沙，每年挖沙的利

润相当可观。

这个行业热闹吗？不热闹。但这些才是挣钱的。

升级的成本要低于收入。这是一条常识，但今天很多人是没有常识的，比如你把你的门店

升级的很高端，最后人家就来拍照，不买东西。这是错的，这是最简单但最容易被忽略的

生意的本质。

很多行业的规律是1%—2%的人是赚大钱的，18%的企业是赚钱的，30%是平的，50%是亏的，

剩下不赚钱和亏钱的企业，天天在网上说这个行业走到头了。 3、大谈颠覆的人，往往对

这个行业就了解30%

往往当你对一个行业了解到30%的时候，你会觉得又发现一个巨大商机，觉得我要来颠覆这

个世界了。往往走到70%的时候你就彻底信心崩塌了，原来你所思考的一切问题都已经有人

思考过了。等你扛到90%的时候，就会发现也没有太多对手了，过了95%，你面对的只有几

个玩家了。

每个行业都有金线，我们一定要找到那条线在哪里，找不到你就永远不可能得道。

4、很多的悲观都是情绪化的悲观

在消费方面，我举一组例子：

家里有两套房，兜里还有100万，贷款300万，股市套牢50万，心情很不好，但是该吃吃该

喝喝什么都不少。

家里一套房，兜里50万，没有贷款，上升无望，心情很不好，但是该吃还得吃该喝还得喝

家里没有房，兜里有10万，打算买房，但觉得有点远，但是该吃还得吃该喝还得喝。 很多

的悲观都是情绪化的悲观。不用过于关注。

看什么呢？看工业，看发电量，看高速公路，高速公路上没车了，发电量下降了，那可能

真的有问题了。这些数值没有特别大的波动，大概率上问题还不是很大。 清朝的时候，有

一场战争叫雅克萨战役，俄国人跟大清打了一仗，后来清朝赢了，但赢得非常艰难。俄国

当时已经装备了最先进的火枪，火枪队对清兵形成了很大的威胁。但是大清有大炮，所以

最后大清用大量的红衣大炮压制住了火枪，他没有意识到火枪才是更先进的装备。

这个时代也是如此，很多时候企业最后看起来赢了，但依然是上一个时代的优势。你以为

应该加强这个优势，但其实世界已经改变了。可能到下一个节点，你的大炮就是废铁了。

5、炫耀从不改变，只是方式发生了改变。

今天很多人觉得，过了一个阶段，人就不会去炫耀。我觉得这事瞎说的，你的LOGO是不见

了，但是你每天都把你儿子的私立学校挂在你的朋友圈，为什么你在上班的时候发朋友圈

都没有定位，但是到了普吉岛和洛杉矶都要带上定位？

这种都是炫耀。

炫耀从来没有改变过，只是方法在不同的人群里有一定变化。我们只要抓住这个变化就能

找到一些规律。 6、靠勤快致富的行业都需要尊重本质。

我上周写了一篇文章《世间没有新零售》。我认为世间没有“新零售”，只是零售变新了

而已。

本质是零售，而不是新，本质性的问题从来没有变化过，租金、押金、账期、人员、招募

、管理、培训、预防、物流仓储、周转率、坪效、人效，轰轰烈烈的四年新零售创业只让

中介跟装修队和物业赚到了钱。

线上线下打通对于大多数企业是不成立的，因为当你的用户不是全量用户的时候，两端用

户是匹配不上的。 中国目前很多行业都称为“勤行”，所有靠勤快致富的行业都需要尊重

本质。

我以前开了十几家果汁店餐厅，倒了一半，后来我得出结论，不是道理说得很明白，就能

把事情做好。 7、 新人爱说跨界打击的，基本上是跨界来被打击

跨界打击的前提是你要打的那个人，他会的你都会，他不会的你也会。

他会的你不会，还没到用你的技术的时候你就被他打败了。

社会零售的总需求增长已经放慢，慢于渠道分化的速度，这就意味着五年之内很多渠道就

彻底垮了，崩塌了。 8、消费升级也体现在更精简的SKU

网易严选之所以最近出了很多问题，是因为它的SKU更多，其实它应该做更少的SKU满足80%

的需求，而不是为了那20%的需求去制造80%的麻烦，这是很重要的。

很多时候花里胡哨的东西是满足一小群人的，京东京造上有一个很重要的品种，叫乳胶枕

，卖得特别好。

前我们买枕头都要买泰国的，说得特别牛逼，但是今天我们对国货的信任度正在快速提高

，在京东平台上，男性的转化率高于女性的，尤其是在以这种类型的消费升级为主的。 9.

直播最重要的不是直播，是叫大哥。

制造垃圾快乐是当下最高效的吸金方式，小程序算命、逆袭小说、小姐姐直播，大家都喜

欢看。

什么样的人最喜欢在直播平台打赏？就是有钱但是在平时生活里没有人重视他的人。

这个秘密我是怎么知道的？我当年开店的时候跟一个包工头老板聊天，他说，他那一年打

赏花了10万块，但他是他们圈子里打赏最少的，他们都是100万起步。

我后来研究了一下，那些包工头每年能赚几百上千万。但是在工商界，很多人都觉得他比

较LOW，不能上台面，他们就很失落。

所以他们就喜欢去直播平台上打赏，很多人为了被口播花了大量的钱，在那里他能获得尊

重和荣耀。所以直播的本质是口播，而不是直播。 5再看实体经济 实体经济，实体品牌，

只要本质不发生改变，就永远会有喜新厌旧、物极必反的机会。

举个例子，前几年女生喜欢买蔻驰的包，结果早上地铁门一开，一节车箱出现了10个蔻驰

。

于是她们找到了下一个品牌，过了一年半载，地铁打开又是10个这个品牌，然后她们又要

去换别的牌子，这就叫物极必反，喜新厌旧。

新国货崛起两条路最靠谱，第一个是性价比：高质量、高逼格、中低价格。第二个是主打

圈层高质量高价格。 1、工厂的转型之路

今天的中国工厂，过得好的有两种：

一种是做短线，做高质量、低价格、针对C2M（顾客对工厂）模式的产品，然后通过各种平

台快速消化，只有这样才能保持产线运作、保持工厂流水。但是没有品牌只能解近渴。

一种是做长线，做高逼格、低价格的品牌。也就是在初期用规模换空间，用规模降成本，

中期要思考如何做成一个品牌。

但是，做长线的企业里，大部分工厂很难出品牌。因为没有这样的基因，它的顶层设计和

团队都是错的。比如高薪挖来一个人做品牌，又不很信任，也不放权，非要用自己的产线

思维去管人家的品牌思维，这也是不行的。所以基本上能实现迭代的工厂仍旧不多。 2、

四类产品的降维打法

产品，我们可以通过一个区隔方式分成四种：

① 功能属性的产品优衣库化

什么叫做优衣库化？优衣库最早进入美国市场的时候开在沃尔玛边上，因为开在乡下没有

人买，觉得这是很LOW。 优衣库是做怎么起来的？它把重金花在了最好的街头，开最好的

旗舰店，打造一个中产阶级偏高的象征的东西和品质感，但是它的价格是偏低的。把快消

品的功能性做成一种符号，一种腔调，才能赢得人心。 ② 身份属性的产品奢侈品化

身份属性的产品奢侈化，但它是功能属性为主。我觉得功能属性就是即使性价比很强，也

很难成为企业家需要的东西，或中产阶级偏上及中产需要的东西。这里必须去打造你的区

隔感，身份属性的东西要做的高级，要有奢侈品的感觉。 ③ 高频消耗品上瘾化

高频的消耗品一定要带有一定的上瘾化，如果你不能上瘾，不能形成某一种触觉和连接的

感觉，你是很难做好这个生意的。 举个例子，很多人抽烟并不是为了抽烟，他就喜欢手里

有个东西，成为一种衍生的器官了。创造上瘾的特性很重要。

比如，牙膏在最早推出的时候不起泡沫，但他们的产品经理发现，如果没有泡泡、没有薄

荷味道，很难让人上瘾，觉得这东西没效果。所以后来就一刷都是泡、很清凉，消费者觉

得这样才有效，产品就普及了。 也就是说，你的产品可以加一点没有实际作用、但能让人

上瘾的东西。 ④ 低频耐耗品信仰化

今天很多大家电其实是属于耐耗品，一定要有信仰、有圈层。 3、行业现象 ① 卤制品

中国卤制品行业是一个高度分散的行业，行业研报数据是2500亿，但是因为有大量不开票

的现象（菜场、小作坊、路边摊等等），所以业内甚至有人预估是8000亿。

绝味鸭脖是行业头部企业，大概一年40亿营收。所以这是一个离散度很高的产业。也就是

说：你还有机会在一个地区生产出一个几个亿的卤制品品牌。 ② 乘用车

目前中国的乘用车市场遇到一个很重要的问题，产量和销量的差值正在扩大，意味着大量

库存的产生。怎么解决？我有两个想法，首先中低产线的车可能会通过更好的网约车制度

解决，让车更好的共享。其次，走向海外。非洲都是日韩品牌车为主，中国车在那里的市

场份额并没有我们想象中的大。 ③ 美发店、推拿

如果不是从基层爬起来的，创业的成功概率低于10%。  ④ 家纺

过去我们总认为纺织业已经没有任何利润了，这是错的，安踏毛利率52.6%，净利率24.9%

。

申洲国际应该是全球最大的纺织类代工厂之一，毛利率31.6%，净利率能达24.8%，耐克是

它最大的客户之一，都没它高。全球大多数的运动类顶级品牌都是它代工的 。

申洲国际告诉我们一件事，实体产业做到极致的时候，就拥有了话语权跟绝对优势。

很多工厂比申洲国际更便宜，但是不能大规模的出货，能大规模出货不能垫得起那么多的

钱，能垫得起那么多钱，很难保证大规模出货的质量是稳定的。这是实体经济的壁垒，跟

互联网说的壁垒是两件事情。 ⑤ 酱油和醋

中国TOP1的酱油公司是海天酱油，截止到4月17日市值2327亿，总占有率是18%，净利润是

30.5%。也就是说，中国还有大量很赚钱的实体企业。 ⑥ 食品类跨国企业

全球TOP1食品类跨国企业是雀巢，它收购了大量企业，但是那些企业并没有用雀巢这个名

字。

去年，雀巢在全球有6000多亿人民币销售额，净利润670亿。

所以我一直强调的是：我们要敬畏国际的巨头。你融了一个亿就觉得自己牛，但是人家一

年利润670亿，一天两个亿，这就是人家造钱的速度，十年之功不可能一日形成的。

⑦  内衣

有一个品牌叫Lululemon，最早做女性运动内衣，现在也做男性产品。

Lululemon给品牌赋予精神、赋予圈层感、赋予科技感。我在五年前去香港，在时代广场看

到Lulelemon旗舰店，层高最高都七八米，跟苹果旗舰店差不多。 ⑧ 海底捞

以前我们是向所有人做一种生意，现在是围绕着一群人做所有生意。

海底捞给我们的启示是，什么部门都能赚钱。海底捞把财务部门做成了财务咨询公司，工

程部顺便给别人搞装修，火锅调料也单独上市了。

这个时代要充分的挖掘你公司现有的能力，快速把它变成赚钱的东西。 4、品牌溢价

人会为了巨大的快感支付超额的溢价，但是每个人的快感来源是不大一样的。

男人可以为三件事情付钱，快感、存在感、认同感。如果你给男性做产品没有这三个标准

，不能说你做不好，你捞不到最多的钱。

我们一定要想清楚，头等舱休息室里的咖啡不好喝，面也不好吃。但是为什么那么多人就

要待在那里喝咖啡？这里有很多内心的真实的洞察，这对于做品牌非常重要。 6再看下沉

市场

一线的人最大的问题就是从来不会迈出他的CBD半步，但是每天思考怎么去赚那些人的钱。

这根本就难以实现。 这里分享几个关于下沉市场的观点和事实。 1、 二线跟三线是两类

城市，不要混在一起说。

二线都有产业聚集，就业岗位明显高于三线城市，所以二线对人才的吸附能力是三线的很

多倍。 2、三线城市新城区和新城区泾渭分明。

比如泉州，老城区特别古老，我在那里的感觉就是回到了80年代。但是它的新城，万达广

场特别大，万达在边上盖了一个特别大的小区，里面什么品牌都有，和上海的CBD没什么区

别。 3、消费品市场的喜好是完全不一样的。

玖姿这个品牌的定位就是卖给小镇贵妇，就是下沉市场的中产女性的品牌。但是我打听了

一圈，一线基本没人知道。

在农村，80寸电视机卖得非常好。但一线城市家里放不下80寸的电视机。因为中国一线的

年轻人都是租的房子，没有客厅。

4、存量改造是一门巨大的生意。

包括4S店改造、酒店改造、家居行业改造、零售改造、家电3C的改造。一、二线城市现在

3.6亿人口，4.75亿手机，人均1.3台，下沉市场人均0.5台，两个人里还有一个人没有手机

。 5、理性认识小镇青年。

中国过去40年的发展来自于三点：全球化、工业化和城市化。

改革开放之初，中国不超过5%的人是城里人，95%以上的人都是小镇青年，即使今天身份证

上是北京人，是城市人，但是内心骨子里依然有小镇青年的影子，这是品牌必须理解的一

件事情，用数据系统打标是不能解决所有的洞察问题。

总结一句，所有品牌的升级都是围绕一句话完成的：渴望和大城市的人一样。

另外如果今天你还指望跟我聊下沉市场，而不是自己去看，那么这个生意已经跟你没有什

么大关系了。

7出海再造一个经济体

1、出海并非单纯复制

中国的出海分两种：

一种是以中国为母本向海外输出，一种是直接以海外为母体。

以印度为例。一直在说印度是下一个中国，我认为这是一件低概率事件。

有一组数据很重要，三四年前，中国、印度、越南全国年龄中位数，中国已经是37岁，今

年差不多40岁，但是印度只有30.4岁，越南更小只有26.7岁。印度的GDP只有2万亿，中国

是13万亿，还没有到中国的零头。人均GDP目前刚突破1900美元，但它的人口结构跟中国改

革初期是差不多的。

有一个更值得我们现在关心的市场叫做东南亚市场。

东南亚11个国家最富的是新加坡，最穷的是缅甸，新加坡除以缅甸，人均GDP差了46.7倍。

区域市场差异相当大。

2、 出海非洲的“坑”

非洲是一个复杂的多元化的市场，非洲的总体经济，由北向南越来越差。

非洲的坑在哪里？它的单体存量很小，市场很分散，所以我们要做的是什么？简单的可复

制的生意是做不了的。

在非洲有一个品牌做得特别好，叫传音。它是如何进入非洲市场的？首先从尼日利亚开始

做，发现非洲电力供应不是很稳定，手机充电会很麻烦，于是它把手机电池做成3000毫安

。同时少标一点容量，这会让别人觉得你的电力特别持久。其次，非洲经济比较拮据，人

们会使用多个电话卡，因为有优惠套餐，传音成了第一家把双卡双待、四卡四待引入到非

洲的企业。 富贵和贫穷是一样的，都会限制人们的眼界和思考能力。

8新金融时代

巨量的隐形市场

未来的公司，没点金融能力都不能叫公司了。积分化、证券化、金融化是重要的方向。

积分、里程是一个巨大的市场。美国运通每年向美国航空集团采购积分要花10亿美金。

信用飞，这家公司正在做的便是如何将中国几十家航空公司的积分能够打通，这件事如果

做成了就会变成一个巨大的生意。

携程，现在最赚钱的业务是卖保险。别小看卖延误险，它的利润特别高。

在中国民营企业里，蚂蚁金服应该是在金融层面做的最好的之一。蚂蚁金服好在哪里呢？

它在向线下延伸的时候，向小业主延伸，除了前端收款，后端还放贷。我一直觉得中国有

个很大的市场就是中小商户的市场。

你不要觉得所有人都能办出信用卡，有的人办不出信用卡。

今天的中小企业，尤其是小微企业能通过阿里贷款，我认为这件事情如果能真的彻底做好

是非常大的市场，比做前端新零售强多了，后端解决零售里的现金流问题，是新零售的重

要组成部分。

9 写在最后  我们围绕着反常识的数据、中国的机遇与优势、实体经济、改变偏见，下沉

市场、海外市场，新金融时代等八大版块，展开了我对新商业文明时代的看法。

总体来说，我相信悲观者往往正确，但乐观者往往成功。这亦是我爱这个时代的原因。

2019年竟然已经过去100多天了，这意味着今年只剩下三分之二了。

在新年，我写过一篇文章，叫做《江湖浪涌，做个无畏的人》，我说“我们一定要找到那

个令自己无畏的力量源泉，那种无畏不是你身无分文时，光脚不怕穿鞋的无所谓，而是当

你有了一些的时候，依然敢于前行，而即使前行或许意味着失去”。

从优秀到卓越，从还不错到真正受人尊重，这一步是绝大多数人无法跨越的。即使我无法

跨越，我也不选择不去跨越。

在过去的90天里，我们看到了很多指数正在恢复生机；我们看到了机场的深夜依然人来人

往，从未停歇；我们看到了人们从狂热回归理智；我们看到大量企业的资产负债表正在修

复；我们看到了各行各业都涌现了全新的创业机会。

我之所以坚定地相信未来，是因为它有迷人的眼睛，是因为它能透过岁月的篇章，看到人

们的瞳孔。

归根结底，是中国有全世界最多的渴望改变命运的人。