第六章：摆地摊的准备工作

俗话说“ 磨刀不误砍柴工”。做好摆摊前的准备工作将对

我们即将开始的地摊生涯有决定性的作用． 但是我们很多想创

业的年轻人特别是都市白领和大学生，往往做事情都是一时冲

动，丢了西瓜拣芝麻。但听说什么赚钱然后自己在没有任何准

备的情况下就冒然的模仿别人的模式．由于没有充分的准备失

败也是理所当然的了，结果就不觉不振怨天尤人，发誓一辈子

也不再去摆地摊了．我刚才提到的是现在很多年轻人的通病，

因为在QQ 上面有很多人请教我关于摆地摊的经验，我也给他们

详细的解答过，但是很多人都是刚听了两句就说我明白了，然

后第二天自己就去开始做， 结果做的是一塌糊淙。这章里我们

将重点介绍摆地摊前的所有准备工作。

第一节：心理准备

首先我们知道地摊是—个被社会所藐视的行业，那自然摆

地摊的人同样是被藐视的， 他们藐视那是因为他们不了解这个

行业的潜力，他们怎么瞧不起你那你不能也瞧不起自己哦! 但

是有时候越是不起眼的生意或许越是赚钱的哦!

第一： 你要对地摊行业有一个全面的了解和认识，不要抱

着只有落魄了才来摆摊的想法。要把做地摊当成是一项事业来

做，因为那些瞧不起你的人或许他的收入还没有你高，就想我

在前言里面提到的那样。对社会和职业要有个充分的认识，

你要知道在这个经济时代的社会里金钱主导一切。

第二：面子问题，如果你想摆地摊那么你就不要把你的脸当

成是脸，面子是什么东西?面子是分文不值的，有钱就有面子，

没钱就没面子，这是铁的事实，所以首先你要放下你的面子才能

摆好地摊．你肯定会遇到熟人，你肯定会把头埋得深深的不好

意思让你的朋友看见你在摆摊，当然这样的心情是能理解的，

但是我们不能总被这样的心理所困扰吧，如果长期这样的话那

会对我们的工作造成直接的影响的，那么我们就得尽量想办法

克服这样的心理。想要克服这样的心理的话，那你首先就得战

胜自己，你越是怕遇到熟人那么你就越是到熟人多的地方去摆，

这样连续几次的话你会发现你再也不会怕遇见熟人了。这是一

个很直接很简单很有效的方法哦!

第三： 那就是假如没生意的话带来的心理压力，这是一个

很常见的问题同时也是大家最难克服的问题。摆过摊的人特别

是刚摆捧的人都有这样的经历，那就是大家都摆在一个地方的

时候，这时你看见人家生意很好，然后自己没有生意你心里会

很难受， 随时遇到十天不开张的情况很多人就想放弃厂想直接

收摊了回去。这时你有三个选择，一个选择是马上收摊回去躲

避这种残酷的事实．第二就是你一个人躲到厕所里偷偷的哭，

第三个选择是你鼓起勇气然后思考一下自己什么地方做的还不

够好，然后调整方法用买主的购买来弥补你心灵的创伤，如果

你调整了方法以后有了生意的话，你会有一股很大的成就感，

这是我的亲身经历。但是我在网上遇到很多朋友都是一开始火

败然后就放弃了，最后就永远放弃厂，失败是很正常的事情就

像一日三餐那样正常，但是我们还是要尽量的避免新手第一天

的失败， 这就需要做好充分的准备工作，如果实在避免不了刚

开始没有生意的事实，那你就用我刚才说的第三个选择。

如果你是新手，那么你第一天做生意的话你一定要选一个

位置好的地方， 一定要尽你的全力去卖．你骨定会问为什么第

—天要特殊一些呢?原因很简单因为如果你第一天没有生意的

话，你会很郁闷会直接影响你的信心，相反如果你第一天生意

好的话完全提升你今后每一天的信心， 事实是这样的， 所以

第一天很关键，你一定要做好自己的第一天．

第二节：前期市场考察和踩点工作

做任何一门生意前期市场考察尤为重要摆地摊也不例外，

那摆地摊需要在什么时间考察呢?在你看完这篇文章以后你要

做的工作不是进货，你看完以后马上要做的就是考察市场。那

摆地摊需要做一些什么考察内容呢?

第一：在什么地方摆?哪里人多?

现在我就以流动摊位举例吧， 比如你现在准备摆流动地摊

的话，那你就要做踩点工作，踩点的重点放在城区的农贸市场，

记住你一定要上午去因为很多市场都是上午摆摊的多，每个城

市都由很多个小片区组成，每一个片区最少都有一个农贸市场，

你必须要个一个的去找一个片区一个片区的找，找到了一个

农贸市场以后，然后你要考察的内容就是， 第一：看这个市场

有没有流动摊位，第二：看这个市场的流动摊位在什么位置?

第三：你要看这个市场的消费情况，比如消费能力消费人群年

龄等。第三个好了解，那第一个和第二个怎么了解呢?这就需

要你去问别人了，如果你是男士你最好买包烟带上。当然比如

像我们做熟悉了，新到一个地方一眼就能看出来那些是临时摊

位了。还有忘说了，你还要随便问—下这个市场的收费情况，

如果收费太贵的话那你也用不着去，根据我多年的经验其实那

些很破烂的农贸市场生意往往比新市场好一些。

如果你是想摆固定摊位的话， 那你也是前面说的那样去找

农贸市场，找到以后你就直接去找市场管理人员，然后咨询摊

位和价格， 这个摊位是长期固定的所以都是按月算价格的。

如果你是想在街道上打游击， 那是很简单的你直接到你城

市的繁华地段去溜达，但什么地方有人在打游击，然后你就去，

你只要跟着别人屁股后面就行了，记住没人打游击的地方你一

定不要摆，就这么简单。

第二：我应该卖什么

还有—个重要的考察环节就是你要考察在你的城市里，大

小市场里什么东西最好卖， 你可以到市场里去逛逛，看摆摊卖

什么的生意最好，当然这只是一个参考，并不是说看别人卖什

么你就完全卖什么，然后你再结合我们第一章里面提到的商品，

再结合自身的实际情况你就知道你自己应该卖什么了．

第三节：摆不同形式的地摊分别需要准备哪些设备

做什么东西都得家伙!人强不抵货硬， 摆摊除了你进好了

货以外，设备和工具也是很重要的哦! 下面我就为大家介绍摆

各种形式的地摊需要准备哪些设备

第一：地摊游击队的准备

游击队的准备工作相对来讲比较简单，因为毕竟摊子小东

西少。一般就是一张铺在地上的布就可以了，布最好用金丝绒

的，一般是10 元—米，宽度是1.6 米。在专门卖布的地方都有

卖的。最好是再准备一张彩条布防水的，因为有些地方地面比

较潮湿。如果是卖衣服的朋友你可以准备一个卖货的衣架，可

以拆卸的那种，一般是40 元左右一个。如果你卖的不是讲价货

是特价货，那么你还可以准备一个喊话器(喇叭)，可以录音的

那种。一般是35 元一个最好再多买两块电池。喊话器—般是在

卖收音机小电器小音箱的地方有卖的。录音时间只有十秒钟峨!

呵呵!

另外可以再准备一张纸写个特价多少多少，记住摆地摊最

好不用打印的或者喷绘的， 因为手写的最能给人处理的感觉。

字—定要醒目不要用什么钢笔圆珠笔写，用粗一点的记号笔。

第二:固定摊位的准备

固定摊位的准备工具相对复杂一点，因为固定摊位一般都

不会摆在地上，由于是天天固定在那里所以你要准备很多东西。

首先如果市场里面没有台子的话，你要准备一些支架和木板，

记住支架和木板要用简单旧一点的，因为这样才不会防止人盗

窃，这—点你要根据这个市场的治安情况来定，有的市场治安

情况好的话那你的货晚上都可以不收回去， 如果不是很好的话

那你晚上回家最好把货带回去明天再重新摆—遍。除了准备支

架和板子以外你还要准备桌布铺在上面，如果你的东西多摆不

下的话， 那你还要买一个钢丝网用来挂东西。如果你准备长期

在这个地方生根，那你最好再买一把帐篷伞，就是四方形可以

收缩的那种大家见过的， 一般是200 元左右一把，这个最好是

准备一把，冈为下雨天你照样可以卖，还有夏天太阳很大你也

可以用的，还有一个好处就是上面可以挂一些货，还可以贴一

些广告。

第三：流动摊位的准备工作

流动摊位准备些什么得根据你的规模而定，但是流动摊位

个必要的准备就是交通工具， 做的小的没本钱的可以用自行

车电动车，稍微做大一点的可以用三轮摩托车，现在做流动摊

位两年以上的基本上都买了面包车。你刚开始做就准备一个两

轮的吧!如果你是摆在地面上的话， 那和游击队的准备工作是

一样的， 只是货要多—些摊子再长一点。如果你不准备摆在地

面上，那你就去卖家具的地力买几个可以合拢的三脚或四脚支

架， 一般十几块钱一个那个携带是很方便的． 然后你再去做

张可以折叠的板子，方法很简单就是用两张板子合成一张，中

间加上合叶， 这样就可以轻松折叠了! 携带起来是很方便的

再加上你的货你就可以轻松的用两轮车携带了，桌布那些就不

需要我说了吧！还有一个很重要的，如果你是卖吼货的话你最

好是准备一个扩音机，那个有便宜的两百多一个的．就是有话

题戴在耳朵上可以说话的那种，300 多的还可以放磁带。如果

你有很方便的交通工具的话建议你最好再准备一把我们上面提

到的帐篷伞，那个可以收缩所以也是可以流动携带的。

大型展棚的准备工作在这里我就不跟大家说了，因为大家

暂时还不会涉及到哪方面。