第七章：地摊“游击队”操作指南

地摊游击队是大家说看到的也是最熟悉的一种地摊， 也是

地摊领域操作方法相对简单的一种，而地摊游击队与其他地摊

不同的就是和城管的纠缠， 还有地摊游击队如何做到每天赚一

百呢?那我们下面将会给大家讲到这方面的内容

第一节：地摊游击队适合在哪些地方摆

这个话题我们上面是提到过的，大家可以回忆一下， 再这

里我再补充下地摊游击队应该选择在哪些地方摆生意会好一

些，大家肯定会认为人多的地方自然生意就是最好的，这句话

没错但是也不全对， 打个比方哈!如果你卖的全是年轻人的东

西，你摆在只有老年人才进出的街道上，人的确很多但你觉得

你生意会好吗? 还有如果你卖的都是女人的东西，你摆在全是

男人多的街道上生意会好吗?所以摆在什么地方关键还得看你

的货适合什么样的人群，然后你再摆在这个人群比较集中的地

方，当然像公园等闹市区任何一种人群都比较多，那这些地方

摆任何商品都是可以的。

你可以选择一些公园、街道、天桥，最好是人多的巷子，

当然前提是要允许摆，如果不允许摆那么你就看有人摆的话你

就去摆，人家收摊走你也跟着走就行了。

时间: 早上5 点-8 点； 地点: 公园绿地； 客源: 晨练

老人；适合商品:瓜果疏菜、老年运动用品或日常用品；注意

事项：价格不能太高，要忍受被狠狠砍价的痛苦

时间： 上午8 点—10 点； 地点：地铁出入口、车站、码头

等交通要道；客源；上班族、远行者；适合商品：报纸、杂志、

早点；注意事项：准备充足零钱，赶时间的人不会在那里等你

去小店换零钱

时间：10 点—12 点；地点：旅游景点、各繁华商业区；客

源:游客、闲逛者;适合商品:旅游纪念品、特色手工制品；

注意事项：此时摆售商品一定要有特色，

时间：12 点—13 点，地点：商务办公区，客源：商务大楼

内上班族、中午上街用餐购物者，适合商品；盒饭、水果、各

种小饰品、女性用品，注意事项：品位不能低

时间：13 点—17 点，地点：爱摆哪儿摆哪儿：客源：游客、

闲人； 适合商品：只要不是禁售商品都可以卖； 注意事项：

此时买家都很空闲， 定要做好与买家还价的思想准备。

时间：17 点—19 点；地点：车站、各种夜市地摊；客源：

下班回家者、上班饿了的人、意向上班族； 适合商品：快速晚

餐、小吃、水果、饰品、生活用品、蔬菜； 注意事项：一天中

的小高潮， 全力以赴，尽量早点赶去摆摊地点占据有利位置

时问：19 点—1 点：地点：酒吧等各种娱乐场所门口、夜市

地摊；客源：晚餐后上街闲逛者、夜游一族；适合商品：女性

喜欢的日用杂品、成人用品、香烟，注意事项：可适当提高商

品的价格，这个阶段的人群多是有钱休闲阶层。

第二节：如何与城管周旋以及如何躲避城管

城管是摆摊一族遇到的最大“ 障碍”， 特别是对于新手来

说，这几乎是不能逾越的一条鸿沟。但久经风雨，便能百炼成

钢。

一、开溜．看见了就跑。因为摆摊都是一些小货品， 收起

来方便， 大多数时候都还是跑得了的．除非你反映非常慢，根

本不想跑。我从开始摆摊起就在想怎么对付城管，原来用的是

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大胶袋， 后来换成了小纸箱。出于安全的考虑，用一个纸箱把

口开着， 城管一来就收好放里面，抱着就跑。我卖的是椰雕，

体积大所以没法用手提袋，具体情况具体对待。

二，眼观六路，耳听八方．摆摊的时候最好是站着， 站的

高看的远，如果城管是走路来的，那么能拿就拿，不能拿就丢，

先丢掉等下再去捡，多少都捡回来一些。人不要走远在安全距

离即可．如果是开车来的话，发现目标，赶快收摊，转移阵地。

不要等车到你旁边了，想收时再快有时也来不及。

三、选择好的摆摊位置．摆摊位置也很有讲究，最好是中

间或前面有两三个摊位。城管一般四人一组，有一个是开车的

一般不下来，另三个人会下来，但由于坐的位置不同， 一般最

先下来的是两个。如果你能在前面两家正在被收的情况下，有

很大可能跑掉，一般城管不会到你手上去抢。

四、装可怜．如果你没来得及跑掉，东西不幸被收，你就

大叫“ 抢劫”。呵呵， 不过这招我没试过。有时这样喊也有用

处，不到万不得已不能用。城管也是混口饭吃，所以在收了你

的东西还没有放上执法车的时候，你就装可怜，在城管面前说

说好话， 把自己说得可怜一些，女生的话掉两眼泪， 男人没

办法，嘴软点就行，一般都可能过关；如果东西放上车了，只

能自认倒霉。

五、摆地摊最好准备一块地摊布，不要用桌子． 因为用桌

子被城管收走的机会太大了。用一块布放地上，东西不要摆多，

要保证在四个角对折的情况下，东西不掉， 而且能在十秒钟内

完成收检，因为情况紧急呀没事在家练练， 看看地摊布上放多

少东西不掉又好收。有很多摆友，在布上穿上绳子，这样更方

便。

六、交钱．实在没有辙，又想拿回东西，只有选择交钱了。

一般在长期占道的地方是可以交保护费的。要是你觉得交了钱

取回的东西值，就带点钱到城管办交了就OK 了，大多能拿回来

的。

第三节：地摊游击队怎样卖能日进数百元

我在前言里面就提到过我们每天都要有一个目标，但是目

标不要太大了，太大了完不成你就会慢慢放弃了，在这里我们

把我们的目标定到每天赚一百元钱，我想这个目标也是不难完

成的。

首先就是进货方面，我也不可能完全给你说明要进什么东

西，根据你考察以后的情况进一些适合你考察的地域卖的商品，

什么东西才好卖呢?有几点， 这几点大家一定要背下来很重要

的，一点是大众化的东西你就得价格便宜再便宜那就好卖，如

果是新奇特的东西关键要考虑的是…个新字和实用性，新奇特

商品不用过多的考虑价格， 还有一项就是时尚的东西，比如饰

品之类的，这些东西你最需要考虑的就是时尚美观和创意，价

格也不是主要因素。上面我提到的三种条件你只要具备了其

中一条一天赚一百元在货这个环节上是保证没问题的了。那接

下来就是卖的方法上面了，因为摆摊位置那些咱们已经说过了。

卖法上．第一点如果你是卖大众化的商品。

我们上面提到了， 卖大众化的商品最主要的就是价格要便

宜，如果价格不便宜的话那你是没法卖的， 而大众化的商品利

润不要看得太高关键是要用量来赚钱。在这里我建议大家把大

众化商品卖成吼货。然后商品不用摆放的太整齐，因为零乱一

点才能给人一种抢购的感觉．如果还有人问我大众化商品是那

些的话， 那我可以回答你应该再去幼儿园开发一下智商了。然

后挂一张写着处理方面的文字的广告。卖的时候一定要吆喝着

卖。具体的吆喝方法我们在后面的章节上面会提到的。关于吼

货的具体卖法，请大家详见第七章。

第二就是卖推广商品

新奇特商品的具体卖法大家请参考第七章。在这里我只单

独讲下游击队怎样卖好新奇特商品， 游击队因为要和城管周

旋所以不能太张扬，所以适合卖一些在外观上新奇点的商品，

不适合卖在功能上新奇的商品，因为功能上你就得演示，但是

条件不是很允许你演示。那么什么是外观是新奇什么又是功能

上新奇呢? 外观上新奇指的是比如一个闹钟他的样子很可爱，

但是大家都会用这个闹钟那么就不需要演示。功能上新奇的指

的是大家不知道这是什么东西，也不知道这个东西怎么用，所

以需要你演示给大家看，然后边演示边解释他的好处。这个社

会好奇的人是最多的， 所以他会很感兴趣一般都会买的。

第三就是时尚的大众化商品

比如饰品头饰等等装饰方面的，那么你要注意的是你的摆

放一定要好看一点，他和卖吼货是两个概念因为他卖的就是个

好看，商品一定要时尚有新意。这个就只能卖成讲价货了，开

始一定不要说个最低价， 这个靠的就是钓鱼宰一个算一个。

上面我提到了卖各种商品的卖法，只要大家做到那几点相

信一天挣够一百会很容易的，稍微做好一点那肯定是不止的。