第十四章：摆地摊经典成功案例

在这里我像大家介绍几个我自己亲眼见到的摆地摊的成功

案例，所以内容完全是真人真事，希望能作为大家创业的参考

第一节：农民工老聂500 元起步摆摊卖袜子7 年存款超过30 万

老聂是一个性格张扬，但是花钱特别吝啬的人，7 年前老

聂开始摆地摊卖袜子，当时他是天天在农贸市场卖生意很好，

每天能卖个三四百，就这样做了两年卖袜子的多了生意也就开

始淡起来了：老聂现在手上也有几万块钱了，于是就做了一个

大胆的决定，直接杀到义乌去进货。老聂怀捎着两年来挣的儿

万元风尘仆仆的来到义乌， 他知道做袜子做的最大的厂家就是

浪莎了。他的胆子也很大直接就去了浪莎厂里，但是浪莎的袜

子都是高端货不适合地摊卖，正当老聂苦恼的时候发现浪莎每

年都有很多的库存货，而这些库存货都会便宜的处理，他就和

厂家谈了起来结果人家愿意1 元钱一双处理给他，但是条件是

必须拿5 万双以上老聂把带来的钱全赌上了。拿回来以后老聂

便开始打着浪莎厂家的招牌卖袜子，大家都知道浪莎在超市最

便宜的袜子也是好几块，可是在地摊上居然会遇到10 元5 双

的浪莎货，大家肯定是和抢一样啊! 所以老聂的生意比以前好

了很多， 他也不光在农贸市场卖也开始参加一些交易会，交易

会的租金每天是两百多可是老聂每天的营业额都是两三于，平

时在农贸市场他的营业额每天最少也是五六百，当然夏天是淡

季袜子没法卖，所以老聂夏天都是天天打牌，老聂就这样的生

意持续了好几年， 前段时间我碰到他的时候他正准备去看房

子，想买房了。

第二节： 下岗工人罗宏2 0 0 元起步地摊卖牙刷三年买房

老罗和我的关系很好的我们经常在一起聊天，三年前他在

一家国营的矿机厂上班厂里效益一天比一天差，终于有一天下

岗了，对于他来讲肯定是一个不小的打击， 但是还得干啊! 想

着自己工作了这么多年也不能再去打工啊! 可是做生意自己又

没本钱， 所以他就干起了摆地摊的买卖。但是卖什么却成了一

个很大的难题，他痛苦的思考怎么也想不出卖什么来。有一次

他们家来了很多客人，他老婆就让他出去头牙刷，他买了几把

牙刷回来客人走了牙刷也就扔了，他开始急中生智想到：现代

人每三个月就要换一次牙刷，而且客人都是用一次就走了，还

有牙刷也有各种档次的，任何一个人可以不抽烟、可以不喝酒、

可以不化妆，但是人人都得刷牙啊! 再加上市面上还没有谁专

门卖牙刷呢。所以老罗马上就想到了卖牙刷；于是第二天就到

成都去进了两百元的各种价格的牙刷来，第二天刚摆好生意

就好得不得了，结果第一天就把所有的牙刷全部卖完，好多人

都是买几个，有的买十几个。第二天老罗又上成都去进货，这

次他带了千多元去进货， 牙刷的品种也多了从5 毛的到几元

的老罗这都有，适合各种消费人群也适合各种各样的消费档次

的人：后来老罗买了—辆摩托车行走在几个农贸市场之间，他

的摊子一天比一天货多了， 但是永远都只卖牙刷，他活跃的几

个农贸市场的人基本上每年的牙刷都是在他这里买，知道他是

专卖而且做得时间长，还有一点其实这个小小的牙刷的利润是

很可观的，去年老罗在江油买上房子了，虽然只有80 几个平

米十几万块钱但是这全部是他摆摊卖牙刷挣的钱。

第三节：推销员陈丽娟摆地摊日赚 700

陈丽娟以前是做化妆品推销， 她在公司的业绩每月都是

第一名被大家誉为销售精英，但就是这样她每月的点工资也不过

两千；她厌倦了为别人打工却得不到理想的报酬，于是开始出

来自己闯荡：但是她刚出来摆地摊的时候也是很迷茫的，她也

和其他普通的地摊一样卖一些普通的商品。可是有一天摆摊在

她旁边的一个人卖切菜器． 生意火爆的不得了，于是她就想这

是一种推销手段这正是自己的强项啊于是她就开始去寻找单

一的推销的商品，她卖过验钞机、卖过魔术衣架、卖过拖把；

她完全发挥出了自己以前上班时的推销特长，她卖起这些东西

来总是得心应手价格总是卖的比别人贵生意也总是比别人好：

有时人家也卖她卖的产品， 而且就摆在她旁边她搞的人家连张

都不开， 其实并不是她选对了产品，而是她完全发挥了自己的

推销特长。我和她在同—个市场摆过好几次，而她每次的销售

额都是一千多，我算了算按照她的利润每天最少能赚七八百。

第四节：驾驶员小李摆地摊卖酱油日赚上千

小李是一名货车驾驶员，以前是在一家物流公司帮人开车

一个月1800 元。后来借钱买了一辆微型货车开始自己跑运输，

但是效益却不怎么样随时还会有雇主欠他的运费，有一家酱油

厂长期让小李为他们运输；结果，有一天小李去结运费的时候，

人家说没钱直接给了他一车酱油。小李很烦恼，现在也只能想

办法把这车酱油变成钱了， 于是他就开着车到农贸市场里面去

卖： 他卖的是2 元一斤比人家卖的便宜些， 好家伙那些老

头老太太都围卜来买， 一天下来他卖了半车酱油，第二天接着

卖差不多把— 车酱油全部卖完，除了挽回了全部的运费以外他

还多赚了几百块钱；于是小李心里开始萌生摆地摊卖酱油的念

头，于是他又回去找到厂家批发了一车酱油回来，还是按原来

2 元的价格卖，他买了一个扩音机叫卖，因为他自己有车子方便

所以他也是行走在各个农贸市场间，后夹权贸市场的生意也不

那么好了他就开始跑交易会；在交易会上他的销售方法是：酱

油卖4 元一厅。然后买两斤送一把挂面，结果效果比他在农贸

市场还要好．