第十一章：商品交易会(赶会)如何操作

展销会我开始给人家介绍过的，这里我将给大家讲一下如

何参加展销会和具体的操作方法。

第一节：怎样参加商品交易会

一般的展销会上有棚子和地摊，你首先要打听你这个城市

什么时候举办展销会，打听好了以后你再打听下在什么地方报

名，一般都是在会老板那里交钱报名，然后会给你发一个展销

证，等时间快到了，你要提前一天把你的货运输到给你指定的

棚子里面，然后你就开始做准备工作了，因为你晚上要睡在棚

子里面， 所以你要准备好你的床，这个床白天卖东西的时候是

要收起来的。然后就是你要摆好你的货，再张贴好你的广告，

调试好你的音响。准备工作做好以后你就可以开始工作了．

如果你觉得展棚很贵你租不起的话，你可以选择摆地摊因

为一般展销会上面都有地摊区，摆地摊你就用不着提前去订摊

位厂，和摆流动摊位—样的，你占好你的位置你卖的时候自然

有人找你收摊位费了。

第二节：商品交易会上怎样卖

在展销会上面卖假货的人很多，因为假货是暴利；这还不

算什么． 在展销会上面还有很多类似那么假货为什么还有人买

呢?这就是一个很重要的原因， 展销会上面是人山人海什么样

的人都有，有人不会上当但是总还是有人会上当的，人多就是

这点好处。就拿抽奖的来说吧，一个人卖然后专门有几个人做

托儿，后面的人看见前面的这些托儿都中奖了，自己也去，结

果就中了人家的陷阱，但是不甘示弱还要接着一个一个的上当。

这些情况给我们传递的一个信号，那就是人的随从心理，也就

是我们老百姓说的跟着起哄，这个现象给卖假货和交易会上的

诈骗犯提供了生存空间。所以交易会上面你要想卖正规产品，

那基本上是不太现实的。因为你要参加交易会你的产品必须是

暴利。

那么我们要卖正正规的产品在交易会上面难道就没有生存余

地了吗?也是有的，只是你要想一些商业手段了，不能像在市

场里面卖东西那么老实了， 你可以以厂家的名义、也可以采用

一些正当的促销手段，比如卖加送等等。卖新奇特的朋友就要

再增加你的销售技巧了，如果是卖装饰商品的朋友，可以增加

—些外部环境比如音乐、广告等来进行宣传， 在宣传上可以适

当的夸张一点，你一定要知道有一个人买就会有两个人买，有

两个人买就会有更多的人买，所以你的第一个买主一定要住，

永远记住人的随从心里是最关键的。