第九章：流动摊贩与吼货操作指南

流动摊位是地摊里面比较赚钱的一种类型，上面我给大家

介绍过流动摊位和吼货的一些知识，这里我讲给大家讲到流动

摊位和吼货的一些具体的操作方法。流动摊位本身就是打一枪

换一个地方，所以你不要求那个人会长期的照顾你的生意，你

只求今天出去了要弄多少钱回来那就是本事。

第一节：流动摊贩在哪些地方流动

流动商贩的摆摊处我在上面的章节中提到过．大家可以再

回忆一下，流动摊位最关键的环节就是今天去什么地方摆? 明

天去什么地方摆?这是很头疼的事情， 那么怎样解决这些事情

呢?首先你要按照我们开始提到过的踩点的方法，将城市里的

市场全部寻访便然后记录下来，等你做好了所有准备工作的时

候你就可以一个一个的循环的摆，比如你现在确定了10 个市场

可以摆你的摊子，那么你可以循环的安排一下什么时间到哪个

市场，如果10 个市场全部已经摆过八那么你就再到你最开始

摆的市场去摆， 这样接着循环．但是有个问题，流动摊位都

是谁去的早谁就摆，万一你今天确定到这个市场但是来晚了没

有摊位了怎么办呢?很简单， 这时你就到理你这个市场虽近的

一个去， 如果还是没有的话那你明天一定得早一点了哦。还有

要提醒一下的是摆摊的都有一个规矩，那就是这个摊位不是他

的．但是他放一块布在这个地方，这就说明这个地方是人家要

摆的，只要布一直还在那么这个摊位你就不能摆，如果你在这

个地方生意很好的话，你想多卖一天那么你也可以放点什么在

地上，懂规矩的明天来的早看见了都知道这里有人要摆的。

吼货的生意在地摊里面是最有人气的一种，但也是利润最

薄的一种，别人什么全场十元的、全场两元的．但是吼货做好

了的话是可以日进上千元的， 因为你完全可以做到摊子上面

整天都围着人买，我就做到过，我卖一元钱一样的时候最多的

一天卖了2700 元， 也就是相当于我那天摊子上的人流最少足

3000 人，因为不一定每个看的人都会买。你可以想一想只有大

超巾一天才能达到几千人的人流。所以吼货做好了不会低于年

薪十万的金领。

但是怎样才能做到人山人海的生意呢?那你得做到几点：

第一：货

我们上面提到过， 吼货得便宜，质量差点都没关系关键是

便宜。因为吼货是甩卖不能卖时尚的东西也不能卖新奇特商品，

一定要卖大家都熟悉的东西，还有就是要场卖市场价格比较统一

的东西，比如一斤海带．批发五元，市场里面到处都是卖8 元，

如果唯一只有你卖7 元，你是知道的市场里面那些老头老太太

哪怕是一毛钱便宜都会捡的， 所以大家肯定会围上来买的。

但是如果你卖的东西不是大家常用的，比如你在市场里面卖十

字绣，哪怕你再便宜那些老头老太太会买吗?

第二：形式

人的购买欲望都是随着感觉走的，看见什么地方闹热他就

会过去凑热闹，所以你一定要搞点形式出来，那么我们要做些

什么样的形式出来才吸引人注意呢?我们可以做好以下几个方面

的形式：

一：肢体语言：你如果卖东西的时候站的高一点，然后不

停的挥手叫卖这样效果是很好的，也是很适合卖吼货的。

二：声音语言：你带上话筒， 我们开始说到的扩音机边用

肢体语言然后边吆喝着卖， 吆喝的台词大家可以参考我们下面

的顺口溜和地摊广告。

三：视觉语言：指的是这个地摊在视觉上给消费者所呈现

出来的视觉冲击力．你的摊子摆的要和人家不一样．才有脱颖

而出的感觉，另外就是再张贴一些有视觉冲击力的甩卖标语。

做好上面几点以后，你要是看见摊子上围的人很多了，这

时你一定要把这些人留住了，因为人是很难围起来的，一旦围

起来就不要再让人散了，这个和卖艺耍把戏差不多的。上面几

点都是吸引人气的办法，这几点也是最重要的，因为人气决定

一切，有人看才会有人买， 有人看就不怕汉人买，没人来看一

切都是不可能的。

第三节：地摊推广货怎么卖

在介绍的片段里面我已经给大家讲到了推广货，推广货的

生命就是新，新才有的推广有的说，新才能让人不知道他的市

场价格， 也正是暴利的因素，所以地摊推广货的货本身是很重

要的，在这里我给大家推荐一家全国最大的专业批发新奇特的

商家，我在那里拿过货所以才敢向大家推荐， 他们的网址是

www. 拿好货以后推销技巧也是很关健的哦! 下面我

就给大家讲。

你的摊子不需要大了，大了是浪费，因为推广货只卖一种

产品．你还得准备一张可以折叠和携带的方桌，然后你必须要

买个扩音机，因为那个是卖推广货的必备工具。然后你需要准

备的一个很重要的事情就是演说词，这个你自己根据你的产品

可以编辑，演说词主要是介绍产品功能和用途的．一切准备就

绪你把摊子摆好以后不一定有人看，这时你不要管，你不要等

有人看了你才介绍，那万一一直没人看呢？ 你就当成现在摊子

上面有人一样，你开始你的演说和演示，你边说边做，通常都

会有人好奇就会围过来看的。这时你一定要把握住机会把功能

和用途演说和演示完发以后，这时肯定就会有人问你怎么卖，

你和卖讲价货一样不能直接就说出价格，同样的要说：这个东

西刚上市，本地还没有外地超市的价格是50 元，我们现在厂家

搞宣传只收取广告费18 元，但是，由于是初到贵地还请父老乡

亲多关照，就当大家交个朋友，只收取大家10 元钱。这时如果

有一个人买的话，方面一定会有很多人跟着买的，这是肯定的。

如果这一波结束了，然后你可以开始你的下一波。就这样一波

一波的做。

卖推广货必须要具备以下几个条件：一是你的口才一定要

好。二是你的反应一定要很灵敏，比如大家都准备买了，可是

突然冒出来一个人说我上次买过这个东西是坏的，但是这个人

的东西不是在你这里买的， 可这时那些想买的人听到这个肯定

就不想买了，但是你可以扭转的。我请问下大家要是你的话你

会怎么说呢？记住你千万不要说这个东西你不是在我这里买

的，我不能负责的话，你反而要说这个东西就是我的。是我的

话我会说：你好!的确我们前段时间有个产品在装货的时候在

地上摔了一下，不知道怎么就被你买到了， 没问题我可以马上

给你换一个新的，因为我们的售后是随时有质量问题包换新的，

你马上去拿过来我给你换一个新的。这时旁边的人听到不但会

买也许还会多买一个，因为他们由此看到了你的售后服务，所

以对你更加放心了。但是你真的会给他换吗?等他拿过来的时

候你可能已经回家数票子去了。

第四节：地摊顺口溜

一：

10 块钱不算多，去不了美国,去不了新加坡;10 块钱不算贵，

由于大型展销地摊的本钱很大，开始大家都不会涉及到这方

面，所以在这里我只是给大家做一些简单的讲解，以便大家有

一个认识对将来做这项地摊有很大的好处。