第十二章：大学生校园地摊操作专篇

大学生的业余时间很多，完全可以练练摊增加点收入的，

大学生摆摊的优势远远超过社会人员进校园摆棒，因为至少你

是在校学生你摆摊校方不会驱逐你的，所以大家一定要利用好

这个优势，但是很多大学生在经验上还是一片空白，这里我会

详细的给大家举例说说大学生应该怎样摆摊。

其实不管是心理还是身体上大学生已经是成年人了． 所以

你要做生意的话在心里上你自己必须把自己当成是一个成年

人，千万别把自己当成是一名学生，大学生摆摊你要做的第一

个工作就是考察校内的行情，首先是可以在些什么地方摆，人

家最好是在食堂的路上、宿舍外面、校园出口等学生流动密集

的区域摆。然后再考察一下学校里面大学生的消费情况，消费

高一点的话你可以卖稍贵一点的，低的话你可以卖稍微廉价一

点的东西。还有就是考察一下你的学校的学生大部分都对些什

么东西敢兴趣。考察好以后你就可以到当地的批发市场进货了，

进货的类型主要针对大众话一点的饰品、日用品这块，切记尽

量不要卖数码之类的产品， 因为这些竞争大而且保障性低、本

钱也大。可以卖—些便宜一点的商品，你也可以卖吼货。但是

这个吼货和市场里面的不一样，你的东西不能太差了因为你还

得在这个学校上学，不能让大家觉得你是卖歪货的。我们这边

有个大学生在我的指导下， 卖的是— 元钱一样的饰品， 很成

功，他第一天中午到女生宿舍门口去卖，只卖了一个小时就卖

了200 多块钱，赚了100 块钱。这是个很成功的例子， 从进

货到怎样摆我都给他做了详细的指导。首先是进货方面我给他

列举了几种进货价格在几毛钱的饰品， 然后再列举了十几种

人适合大学生的个人日用商品。大家都知道学校内部的超市东

西卖的都根贵，所以这些东西你突然把他卖便宜一些的话，那

些平时打扮时尚的女学生也会和市场里的老头老太太一样的围

上来捡便宜的。

还有就是在卖法上我同样的给他说了，让他一定要做个小

广告，还有就是一定要用喊话器，只是声势不用在市场里面那

么大。大学生和市场里面的老头老太太是一样的，听到在甩卖

也会马上围上来的。但是你尽量多卖女生的东西，因为男士一

般居于面子不会去抢购的。还有就是尽量不要摆在地上，还是

做一个可以折叠的板子和支架，因为人的消费心理是这样的：

两个一摸一样的东西，一个放在桌子— 个放在地上，买桌子

上的东西感觉肯定要稍微好一点，买地上的怎么看都有一个是

在地上捡的感觉，所以大家不要怕麻烦最好是准备一张桌子。