第一节：地摊的消费人群

在这里我们首先分析一下，都是那些人在地摊上买东西，

他们为什么会在地摊上买? 我回答大家吧! 只有两种人， 大家

肯定会想到是不是男人和女人啊! 呵呵! 我还没那么笨吧! 开

玩笑哈言归正传。一种人是：捡便宜的人。因为地摊上的东西

比超市里便宜所以他会专门到地摊上买，他也知道质量肯定要

差点，但足他只愿意花两块钱买双袜子没打算花5 块钱买， 所

以他选择了在地摊上买东两。这部分人群以中老年人为主，记

住了，这种人不是很直爽经常会破价你得防备。第二种人：图

方便。顺路在地摊上买方便，这种人也不是为了图便宜也不是

很在乎质量好坏，没时问专门去店里选一双袜子，顺路在地摊

上买个方便。这部分人群买东西足比较直爽的，你经常遇到这

样的买家的话你会很幸运的。这两种人的钱你都要卖，怎么办?

所以你要明白这两种人的满足条件足不一样的，图便宜的人你

需要卖便宜而且质量过得去的东两，第二种图方便的，那就是

你的摆摊的位置一定要让人家很方便购买。在这里我重申一点：

便宜的产品、便捷的摆摊位置是地摊的生命。如果你一样条件

都做不到，对不起你晚上将不止是挨饿，如果你做到了了其中

一条，很幸运你今天有工资了，如果你两个条件都做到了恭喜

你，你再也不会想着去上班打工了。

上面我们提到的是就购买目的而言对地摊消费人群的区

分，但是就这两种人群就会涉及到所有的男女老少皆有。那么

针对这两种购买目的的人群我们就不难知道摆地摊应该卖些什

么东西了吧。第一就是便宜的，第二就是大众化的，如果你也

卖牛仔裤，超市也卖牛仔裤， 他卖200 元条质量的， 你也卖

200 元一条质量的， 请问我为什么花样的钱不去超市里买。

却要在你地摊上买呢? 我肯定会去超市买的，你可能无法找到

在你地摊上买的理由吧!但是如果你卖的是几十块的牛仔裤，

而超市里没有几十块的，那就会有人光顾了，因为不是所有人

都愿意花200 元去买一条牛仔裤的，你已经做到了第一个条件。

但是， 不是所有的地摊货都一定要比店里便宜的，记住一

点，大部分消费者都是犯贱的，你听到这句话肯定会骂我的，

那就听我解释吧!但一摸一样的东西放在不同的两个地方，有

人卖1 元，有人卖2 元，请问我们大家会不会想2 元的肯定比

1 元的质量好， 因为价格贵些一分钱分货。它首先不会去看

产品，他会去人群多的地方，看什么地方在搞活动，看什么地

方在打折，看什么地方“围堆堆”、“打拥堂”(叫川话，意指人

多拥挤)的人多． 看人家围上去他也围上去，看人家掏钱他也

掏钱，买回去都还不知道怎么用，这就是消费者，这就是消费

者典型的心理；大家一定要抓住这个心理， 所以当你遇到我上

面提到的那种图方便的人的时候， 你定不要卖的太便宜了!

因为他不是来图便宜的．他足来图方便的。

另外要提到的一点就是摆地摊不要过多的去在乎产品的质

量，看的过去就行了，如果你摆摊先重视质量再重视价格的话，

对不起你只有做死的，因为你摆地摊你的质量再好人家都会把

你的货当成地摊货，店面里质最再差人家都会认为哪个肯定比

地摊好，产品本身是没有太大价值的， 产品的价值在于把它放

在什么地方卖，这就是我为什么说大部分消费者都犯贱的原因

吧! 人家现在不会骂我了吧，阿呵! 所以地摊就是地摊， 地摊

就得卖地摊货，在摊货那是不保证质量的货，关键就是价格便

宜。

好了现在我们知道了地摊的消费人群，那我们接下来就来

聊聊地摊货有哪些吧。