第二节：地摊货有哪些

在上节里我们提到过， 地摊货一定要是便宜的、大众化

的。很多都市白领我这里要好好批评下了哈，凡是那些摆地摊

卖些稀少的东西，总认为别人没有自己才有感觉很独特，朋友，

错了，你要知道你能想到的别人都能想到． 你能做到的别人也

能做到， 记住，没人卖的东西也许就是没人买的东西，卖的人

越多的东西肯定是买的人最多的东西。摆地摊要多在方式上独

出心裁， 尽量不要在产品上独出心裁。所以我们要卖大众化的

东西，大家肯定会想，大众化的东西卖的人好多啊，我再卖的

话那肯定就没多少生意的， 但是当你们是卖一样的东西的时候

但是你们卖的方式不一样， 那结果是完全不样的。所以请大

家结合我上面提到的消费心理，然后多的在卖的方式上下文章。

地摊货主要分为： 个人用品， 和家庭用品。其中个人用品

中成年女性和男性有：

头饰头花： 包括各种头花、抓夹、BB 夹、一字夹、小抓

夹，压发、各种大小橡筋， 记住不要进带水钻的头饰，那个在

地摊上卖水钻容易掉，也不要进颜色太鲜艳的货，因为成年女

性比较喜欢深色的简洁的， 不要进浅色的头花那个在地摊上容

易弄脏。

头发梳理：包括有头的梳子、没头的梳子、挑梳、滚筒梳．

卷发梳等，有各种大小圆镜、各种大小折叠方镜。

耳环：有各种耳环、耳钉，在这坐我建议大家卖的话尽量

卖耳钉不要卖耳环，颜色和款式尽量简洁一点

手链脚链：手链和脚链主要针对夏天卖，冬天是很少有人

戴的，大家可以多进点一元左右的又好看利润又高。

戒指：戒指大家卖装饰的就可以了， 没必要卖925 的，要

卖925 的话你就专门卖925。

手表：手表大家可以专门卖这个，批发几元钱的石英表，

一定要时尚的，电子表就不要进了。

袜子：夏天你就不要卖袜子了，其他季节都可以，你就卖

运动袜也可以，记住女士的袜子不要进黑颜色的

鞋垫：鞋垫是一年四季都可以卖，但每个季节的货不一样，

夏天可以进点竹制品的和绣花的和除臭的， 冬天可以进点带毛

的那种暖和一点的。记住，鞋垫要分尺码的。

拖鞋：拖鞋是一个可以专门卖的品种，夏天的和冬天的，

夏天的凉拖鞋你可以把各种各样的各种价位的都进一点，然后

专门卖拖鞋，冬天的也是一样，现在拖鞋的品种很多价位也很

多。

包包：这也是一个可以专卖的产品， 包包一定不要进太贵

的，批发价锁定在30 元以内的，一般大学生的包包进价稍便宜

点，成年人的稍贵一点。

个人护理小物件：包括： 指甲刀、挖耳勺、钥匙扣等等，

这些小东西利润比例是很高的，恰恰也是最大众化的。

打火机：这个也是可以单卖的，因为现在打火机的品种很

多，可以专门卖各种各样的打火机，还有香烟盒。

剃须用品：这里面有电动的剃须刀，有普通刀架，打个要

卖的话可以专卖5 元买刀片送刀架的生意也是很火爆的，刀架

的批发一元多的，刀片可以进仿牌的，合计成本2 元多卖五元。

化妆工具：包括眉夹、睫毛夹、眉笔等等，记得只能卖这

些小物件哦!地摊上如果你卖大化妆物件是不好卖。

钱夹：进一些批发价格十元左右或者更低的钱夹，不要进

超过十几块的。

腰带：女士的腰带款式很杂的，价格你就进一些几元的，

然后根据消费人群选择款式。

衣服：女士的衣服不要卖太贵的，但是也不要进款式老的，

因为女人不喜欢的东西你就算送给她她也不会要。

帽子：帽子主要针对冬季，款式也很多，你就进一些批发

价格五元左右的，然后卖十元，冬季可以专卖。

手套：手套的批发价格有很大的差距，因为手套的而料很

多，你如果搭配卖手套的话，建议你进一点便宜的就可以了，

你如果是专卖的话，那你就一定要便宜的贵的都得进。

袖套：袖套是比较低价位的产品，同时也不适合专卖，你

搭配卖的话进点批发价2 元以内的就可以了。

小件化妆品、保养：如唇膏、指甲油、宝宝霜、粉扑等，

这些有保质期的一定要看看，其中唇膏宝宝霜只能冬天卖、指

甲油是夏天卖的。

手机挂件：手机挂件的品种也很多，款式更新是很快的，

你一定要经常在批发市场里走动才能进到最新款，这个必须卖

时尚的、因为使用的目的就是为了好看。

扇子：夏天的扇子根据不同的人群选择款式要，有一点大家

记住，扇子是越便宜越难看的质量越好，越好看的越贵的质量

越差。

皮具护理：有鞋油鞋刷等

牙刷：我有个朋友专门卖各种各样的牙刷，每天赚上百元，

因为每家每户都有客人，客人用了牙刷就走了只能扔了。

围巾丝巾：这个冬天是可以单卖的，丝巾围巾的品种很多，

价格差距也很大．你就进点批发3 、5 元左右的丝巾， 围巾的

价格要贵点，但批发价也不要超过8 元的。

内裤和文胸尽量不要摆摊卖， 因为很少有女的敢在地摊上

买的。

家庭用品有：

厨房里的：各种大小勺子不锈钢的塑料的、各种厨房工具

比如切菜器、打皮刀、洗豌布、豆浆器、筷子等等所有厨房里

的小件商品，大件的大家就不要卖，这里特别提醒一下，我有

一个摊友专门地摊上推销演示切菜器，每天赚几百。我也曾经

在过年前一个月专门卖过筷于，各种各样的筷子生意也很好的。

卫生间里面的小件东西也很多啊，比如清洁刷、隔臭器等

等。

卧室里用的樟脑球啊、装饰品啊、窗花啊等等，不过这些只

能搭配着卖不能单卖的．但是厨房用品里面的任何东西都是可

以单卖推销的。

处理品和次品：这些东西也只能在地摊上卖， 商品的范围

覆盖了各种系列，但是有的系列可以卖有的就不能卖，比如饰

品那你一定不要卖处理的， 因为不会有人买一个已经生锈的戒

指，日用品系列里面是完全可以卖处理品的

新奇特商品：这个不说大家都知道就是卖新玩意儿、新产

品、市场上没有普及的，新奇特产品涉及到我们生活中的各个

方面，新奇特产品最难的就是找货源了，后面的章节里我将向

人家介绍一些货源。这些东西利润比较向， 因为没有普及人家

就不知道价，你也可以稍微卖贵点， 但是卖新奇特产品得注

意两点， 一个是货源定要找好，还有就是最关键的就是你得

宣传着卖，因为人家没见过所以你得介绍它的功能。

中老年地摊商品：如果你是在农贸市场里摆摊的话，那你

的主要消费人群就是中老年人．这里大家要注意了，中老年大

部分都是爱捡便宜的，质量你先不要说，你的东西首先得便宜。

中老年的商品大部分也包括我们下面提到的，只是你进货的价

格一定要拿最低的就行了!切记!

学生地摊商品：儿童的用品一般都是大人领着孩子买，儿

童的包括主要包括各种玩具，这个你可以单卖的，还有就是动

画片的小人书，认字、算术方面的这个是不能单卖的，另外就

是童装童鞋，童装方面你不要进太便宜的也不能太贵的，中等

价位就可以丁，款式一定要小孩喜欢的，因为现在对孩子都比

较溺爱，小孩要买人人就必须得买。

小学生和中学生， 这部分人群一般已经是自己独立买东西

了，他们身上是没多少钱，但是这部分人买东西是比较耿直的，

他兜里没钱的话他会马上离开—般不会和你讲价，而且会很客

气的叫你叔叔阿姨。

你不要指望卖学生的学习用品，因为学生是很少自己去主

动买学习用品的，你要多卖一些好玩的有趣的东西。

大学生是个心里很复杂的群体，因为这是一个从幼稚到成

熟的转型期。有人追求成年的时尚，有人追求天真烂漫的幼稚，

在上面定位上你必须大众一点，有个错误的观念我要纠正一下，

大家都觉得大学生都追求时尚个性，我要卖好一点的，卖太差

的大学生不会买，错！大学生是追求时尚， 但是大学生一般都

是打肿脸冲胖子；他会偷偷的在地摊上买双袜子穿在里面，但

是日用品方面它是不会计较贵贱的。大学生会在肯定会在地摊

上买一个1 元钱的耳环的，但是永远不会在地摊上买一件他觉

得不够档次的衣服的。相信大家已经明白我的意思了吧。