第二章：地摊有哪些形式类型

地摊是五花八门的有各种各样的卖法，各种卖法有各种卖

法的特点，结果也是不一样的，这就是为什么我说地摊是人类

一切商业活动的浓缩的原因了。做得小的地摊只是一张布铺在

地上摆几样产品就可以了， 最大的地摊是用人卡车装货的，可

能大家还没见过．在下面我们将一一为大家介绍地摊的各种类

型，这对大家了解地摊以及今后的操作是有很大帮助的。

第一节：什么是地摊吼货

吼( 大声吆喝) 货? 大家可能听到这个词语很陌生， 这是

地摊里的行话， 当然陌生了哈! 不过大家肯定都见过的，你在

农贸市场里买菜的时候一定见过有的摆摊的把东西堆在摊子

上，然后用一个喇叭录好音不停的播放叫卖甩卖方面的声音：

比如：全场血本处理，或者全场处理多少钱一样等等，它的价

格一般是比较统一的，这些就是吼货。所谓的吼货就是商品做

特价、再用叫卖等方式促销，达到便宜处理的目的，吼货的利

润是比较薄的，但是销量很大，吼货一般适合做流动捧位，因

为它到一个地方会给人带来一种抢购的狂潮和一种新鲜感，但

是这种新鲜感一过就没生意了， 怎么办?所以就得流动， 至于

怎么流动在后面我会讲到的．卖吼货一般都有相对方便的交通

厂具，因为吼货需要货卖堆山，所以必须要能容纳的交通工具

才便于流动摆摊．吼货一般都是在农贸市场里卖，或者是乡镇

上卖。因为这些人群把最低价看得最为重要． 吼货的质量都

是很差的，因为要卖的很便宜，自然不会有很好的质量．比如最

近几年有人卖10 元一件的毛衣，有的一天卖一万多，从早上到

晚上都是围着有人买，但是这些毛衣大部分都是人家穿过的，不；

过这世界上还真有很多人只要便宜就往家里拿也不管是什么质

量。这些人的存在也给吼货提供了一定的生存空间。

第二节：什么是地摊推广货

这个我相信聪明一点的朋友已经猜出来了是卖什么东西

的，推广就是宣传，宣传那就得介绍功能和使用方法，不会用

还需要介绍使用方法呢?那当然就是新玩意儿、书面语言那就

是新奇特产品，你没见过的或者没用过的东西。大家肯定遇到

过有的人摆摊摊子不大，然后用一个话题放在嘴边边演示边解

说着卖， 这就是卖推广货; 当然每个地方的行话不一样的， 有

的地方叫宣传货、有的地方仍然叫吼货，我在这里书面化一点

就叫推广货。想必大家都坐过火车，也在火车上见过卖东西的，

有卖袜子的，有卖磁石手链的，有卖你没见过的玩具的，这些

就是卖推广货， 大家知道他们的利润有多大吗? 一个磁石手链

批发价格是9 毛，可他要卖10 元，一个验钞器批发价也是几毛，

他要卖5 元．这就说明一点推广货的利润是所有地摊货里面最

高的。但是我们都知道我上面说的那些东西普通的地摊上也有

卖的，而且价格很便宜，为什么普通地摊上卖不掉，他卖那么

贵而且还很好卖? 为什么? 这就是卖推广货的—个要点， 那就

是宣传、炒作产品的功能， 口才和技巧是卖推广货最重要的部

分， 将产品的功能夸大， 说白了卖广货那你就得说谎， 你不

说谎那你就没法卖推广货． 在后面的文章里我将向大家介绍如

何卖推广货。

第三节；什么是地摊讲价货

讲价货? 这又是一句地摊里面的行话， 它和吼货截然不同

它的价格不统一，卖的方式也不一样主要是靠等买主上钩，这

个大家是最常见的了，也就是把东西摆在那里，然后等人来问

这个东西多少钱，然后摊主就会叫出一个比实际卖价高一点的

价格，比如一件衣服本来30 元钱就可以卖的，但是摊主喊价是

50 ，这时买家就会砍价，摊主会说那再给您优惠点吧，然后买

家还是不满意， 还要最低问他35 卖吗?卖我就买不卖我就走

了，这时摊主就说这个不能少了已经最低了，然后买家就装着

要走，这时摊主就叫他回来吧、回来吧!我亏本卖给你了。呵

呵这就是讲价货。本来这件衣服30 元卖的话都能赚钱的，可为

什么摊主会迟迟的折腾呢? 这就是讲价货最重要的一点，那就

是很难钓到一个鱼， 一旦钓到就要好好的赚一把!所以讲价货

的要领就是谈价格，很多人会想那直接就给他说35 元得了，为

什么要折腾半天?亲爱的， 请永远记住我的话，大部分消费者

是犯贱的， 你如果按本钱20 给他，他还会说10 元卖吗? 不卖

就走人! 你应该知道吧! 呵呵! 所以你就开始直接就说卖价，

人家还是会给你砍价的!但是价格也不能喊高了不然人家一下

就走厂， 连机会都没有了， 所以这需要技巧，后面的文章里我

将向大家介绍讲价货的讲价技巧。

第四节：什么是地摊“游击队”

呵呵！ 这个名字似乎不怎么好听，是的， 这是地摊里面的

最低级别，也是社会所看到的典型的地摊， 同时也是地摊里面

最不赚钱的类型，这些人就是天天蹲在天桥上面、人行道上面、

或者挑着水果， 用三轮拉着一吃的卖的人， 天天和城管玩猫

抓老鼠的游戏的人，天天被城管视为眼中钉的人，天天网上论

坛里、媒体们都可怜的人， 这个群体就是地摊游击队。地摊游

击队的生存空间就是以街为市，天天和城管周旋，既然要周旋

那流动性就得很强，也就是说你的摊子可以在最短的时间摆好，

也可以在量短的时间收起来；因为城管来了你得赶紧跑，东西

多了你就没法跑，那你就得被罚款．因为摊子小，地摊游击队

的本钱是最小的，最少儿十元就可以开张了．但是风险很大，

在这里我不主张大家干这个行业。

第五节：什么是固定摊贩

固定摊贩就是由固定摊位的商贩，人家都见过的， — 般是

在农贸市场里面租了固定摊位的，天天都在一个固定的地点摆

摊，它的方式和门面差不多，只是门面是在室内而他是在外面。

固定摊位一般都是卖讲价货，他天天都在—个地方因为它有很

多客源都得依靠老客户所以产品的质量要过得去。固定摊贩以

卖讲价货为主，商品的档次比门店里差一点，比吼货和流动商

贩的好一点产品摆放相对整齐。固定摊贩的经营模式比较有规

律性，以守为主。但是固定摊贩最讨厌的是遇到卖吼货的，遇

到一次卖吼货的到市场里来，他的生意会差半个月，因为人家

的东西质量虽然比他差但是价格比他便宜而且买的人很多，所

以卖吼货的一走，消费者都觉得人家那个东西才卖多少你这里

卖这么贵！呵呵！

第六节：什么是流动摊贩

流动摊贩主要以卖吼货的为主，但也有卖讲价货的， 他们

活动在一个城市里面每天不固定在一个地方，但是—般一段时

间以后他们又会回到原来的地方，就这样循环的在城市里的各

个大小的农贸市场里活动， 流动摊贩是比较辛苦的，农贸市场

里面有临时摊位，流动商贩没有固定摊位， 而市场里面的流动

摊位一般是谁去得早就就摆，所以每天为了占摊位，很多人都

是起早摸黑的，当然各个地方不一样，有的地方摊位多不紧张

那就用不着去提前占摊位的，还有的市场生意不是很好去的人

少，那自然摊位也不紧俏了

第七节：大型流动展棚式

这是地摊里的最高级别，也是且赚钱的， 最少也是两个人

操作，多的由十几个人操作，这种方式本钱很大，一般都是用

卡车运输商品和设备，他们是在全国各地流动，首先会选择好

一个城市呆上几个月，生意不好的话一个星期就会离开换下一

个城市， 他们到了一个城市以后就会去踩点，看什么地方人最

37

多而且可以搭棚，他们的棚子很大有的有好几十个平方，白天

在棚子里卖东西晚上就睡在棚子里，有时找不到合适的可以搭

配的位置，他们往往会寻找一些即将拆迁的门店，租金也便宜

而且他们本身也待不了多久，所以这些门面往往只有他们才会

租赁。

下面我们介绍下他们是怎么操作的。他们往往是卖— 些

特价商品，或者以某种名义实东西，比如我们经常看到的，上

海羊毛衫大展销、某某超市倒闭货物处理等等。他们在一个地

方搭建好棚子以后就会在周围的社区去张贴广告，然后第二天

就开始卖了，他们的生意都是很好的，有的一天利润都是上万

元，然后几个人一人分几千。在后面我们将会向大家介绍他们

的操作方式。

第八节；商品展销会(赶会)

每个城市、每个县城、甚至乡镇每年都会举办展销会，一

般就是我们老百姓俗称的秋交会或者是赶会。一般都是由政府

主办，然后承包给个人承办，我们将承包人称为“会老板”，一

般会老板会招商，然后就会有许多摊贩去报名，当然不是所有

的摊贩都敢去的，因为那个摊位费是很昂贵的，一般一个会期

是7 天，摊位费一般都是一千多，赶会期间的生意是很火爆的

因为人很多很多，有的7 天时间就能赚几万，当然这个主要是

针对卖吼货的， 而且是实力比较大的摊贩! 因为至少你货源得

备足．还有一点就是那上面大部分的摊子都是暴利的东西，价

格还得卖的便宜，所以就只能卖质量差的商品。所以展销会上

是宜卖不宜买。后面我会向大家介绍展销会的操作方法．