第三章：摆地摊进货篇

摆地摊进货是关键中的关键， 包括一切生意都是那样的，

首先拿价格来说吧你的进货价格直接决定你的卖价，假如你的

进货价格和人家的卖价都差不多了，我请问你怎么卖?所以在

这章里面我希望大家都把眼睛睁大点．不然你会哭都来不及。

除了价格还有一个最为关键的就是质量，有时候花同样的钱去

进货你会进到两种不同质量的商品，那么进货时究竟怎样挑选

商品呢?下面我给大家讲到的。

第一节：上哪里进地摊货

地摊货的货源和我们看到的门店的货源是不一样的， 因为

门店的货是稍微高档一点的，而地摊货我们上面提到过时相对

低档的， 那么我们经常在批发市场里看到的批发部都是批发门

店的货源，如果你把那些货批发回来的话， 那你肯定是卖不掉

的哦! 所以地摊货你就得认真的去找， 那么到底什么地方才能

找到地摊货源呢?

首先， 每个城市都有批发市场，只是根据城市的大小批发

市场的大小也会不等的，你一定要在你的城市里找到百货批发

市场，如果你开始本钱小就直接在本地的批发市场进货就可以

了，如果以后本钱大一点的话，那你可以直接到你所在地的省

会城市的批发市场，那里是一级批发市场价格会稍微便宜些，

不过前提是你的要货量要大一点．但是我建议新手开始最好还

是在自己本地的批发市场进货。很多人一提到百货都会想到去

大的批发市场，这里我告诉大家你—个地摊去—手批发商那里

进货的话，人家都不会理你的哦，另外就是大家一定不要在网

上进货，一定记住了！为什么??问得好，第一： 网上的批发量

很小很麻烦，所以批发商就会把价格弄的比实钵店批发的高一

点，是否上当咱们先不说，首先网上批发都是“一锤子买卖”，

他发给你的一般都是质量和描述的有差别的．因为你看不到摸

个到，然后你收到发现有问题你要退换那更是不可能的了，因

为没有那个批发商会像淘宝网一样做担保交易，包括阿里巴巴

上面大部分卖家都是不支持支付宝担保交易的。因为批发的利

润不高， 所以他不可能给你担保交易的，所以希望大家尽量不

要在网上进货，不要去看那些宣传要用自己的脑子去想问题。

怎样在批发市场里面找到地摊货呢? 是这样的，任何一个

批发市场都不可能有专门打着招牌批发地摊货的，所以地摊货

都是搭配着进的，也就是说比如你现在摆摊卖头饰对吧，那么

东家的头花便宜但是发卡贵，那我就只在东家进头花，那么西

家的发卡便宜，那么我就只在西家进发卡， 这样搭配的话你进

的所有的货价格都是最低的，一定不要老在一个地方选，当然

如果东家的所有东西都便宜，那就在东家一个地方进到所有的

货那当然更好，找地摊货就是这样的，你不要怕麻烦一定要多

看多了解。那么有没有更直观的办法呢?有的，比如你现在需

要进便宜一点的袜子，你现在到了批发市场，首先便宜的袜子

一眼就能看出来，如果你感觉这家的货比较高档那你就用不着

进去问，如果你路过一家批发部，看见里面的话相对比较低档，

那你就可以走进去问了。

这里我要说明一点，不是说地摊完全只能卖档次低的货，

这个要根据你摆摊的类型决定，如果你是卖吼货那肯定只能进

最低档最便宜的，如果足卖讲价货记住一定不要进太差的，因

为太差的别人连看都不会认真看， 怎么和你讲价呢? 怎么卖

呢?所以这—点大家一定要注意了。

第二节：进货时怎样砍价

进货的砍价是很重要的，和你买东西的砍价不一样， 你买

件衣服最多会被宰几十元， 你批发一双袜子多给你算五分钱，

你算一算你一年要进多少双袜子，加起来的话你会被宰多少?

所以在进货方面价格哪怕贵了一分钱都是一个不小的数字，恰

恰事实是不理想的，因为大部分批发商只要看到你是新手都会

给你把价格给你算的高一点，我想我如果是批发商我也会这么

做的，难道我们就没有办法了吗?不， 是有办法的，办法只有

一个那就是要让他感觉到你不是新手，那么你的言行一定要注

意了，千万不要让他感觉出来你是新手，不然的话肯定会宰你

的。怎样让他看不出你是新手呢?最关键的就是你进去以后一

定不要说外行话，也就是你不懂的东西你就可以不说但一定不

要乱说。所以新手最主要的不是进到员最便宜的货，而是一定

要想办法怎样不被宰。

方法是这样的：比如现在你要批发皮带，你走进了一家专

门批发皮具的店里，记住要大摇大摆的走进去随便一点，进去

以后不要忙着问，然后你拿起几个样品看一看，人家这时肯定

会问你你是要批发还是买来自己用，你就回答批发，记住尽量

少说话。然后你再来一点稍微专业点的词语，比如：针扣的皮

带就这些吗? 头层牛皮的有哪些? 等等涉及专业一点的词语，

然后老板会觉得你是内行不是新手，说价的时候也不会给你说

太高。然后你就问他你这个怎么发的?不要说批发，要说发，

语言尽量俗一点，然后他会给你说一个价格，你也不知道他说

的价格到底是不是量低，但是是可以试探的，用什么方法试探

呢?这时就要用要货量来试探了，如果老板知道你要货量大的

话肯定舍不得丢掉你这个买主，但你新手也不可能要太多是吧，

你可以这样说： 如果你能便宜点的话我可以多拿点? 这时老板

会问你要多少。记住这时你不要说具体数字，比如你准备只进

10 根皮带，那么这时你要回答进几十根不要回答进10 根，你

回答以后老板会说那我给你最低价吧多少多少，这个价格最低

了—分也不能少了。现在老板给你说的价格基本上就可能已经

是最低的了，然后你就说那好吧，那我现在就选货吧!但是你

又只要10 根要不了几十根怎么办呢?好办，你就随便找个理由

啊， 在选货的时候你就说， 哎! 选不到什么合适的， 我就先拿

10 根吧，下次等你新货回来了我再来多拿点，这时老板会觉得

有点被忽悠厂，但是他还是只能按那个几十根的最低单价给你

算。

呵呵! 新手是不是一下就能进到最低价格的货啊!所以你

一定要多掌握方式方法，商场如战场你不忽悠他就会被他忽悠。

但是我们进到了最便宜的单价的货，万一货的质量太差那怎么

办呢?下面我就告诉大家怎样选货。

第三节：怎样选货

朋友!你要知道在中国是无商不奸的，尤其是批发商老板

是最奸的! 有可能他在你找个买主身上没赚到利润他会在其他

方面做文章，比如给你点数的时候少拿，你一定要看着一样一

样的拿， 进货都会给你开单子，你一定要看着—样一样的算清

楚，然后到装货的时候你也要看着最好自己装，因为有的批发

商在你进好以后给你装货的时候会给你少装两样。

上面提到的是后续的环节，那么我们怎样选货呢? 不管你

批发什么品种什么产品，一定要一个一个的看一遍，有的是整

件，那么你也不可能打开一个一个的看，这时你可以随机的抽

查一个， 然后再清点一点数量。如果你是批发吼货卖的低质量

的商品的话，产品的质量肯定是不乐观的， 但是每一个产品千

万不能有感官上的缺陷，比如有污迹，包装陈旧等等影响视觉

的东西， 更不要有破损的问题。如果你是批发中档的商品，那

这些商品一般不会有感官上的问题，你重点要选的是款式和清

点数量。

第四节：什么货不要进?

不管你是卖哪类型的地摊货，但是有些品种你一定不要进，

比如易碎品：有陶瓷、玻璃制品、差的塑料制品等。还有易脏

的东西： 比如白颜色的布料制品、纸制品等。如果你是收处理

品的话那有破损和有锈迹的产品你也不能进。还有很占体积的

产品以及重量很沉的商品一般都要少进。做好这些只有个目

的那就是避免损耗。