总裁班营销课程教程ppt：
1、第一天上午：
2、课程内容：让员工自动自发、业绩倍增2-8倍、调整心态的12个工具、卖产品究竟卖什么？把坏事变好事？如何开发陌生客户？如何批评表扬人？
3、自动自发：不用思考、自动去做
4、人：硬件+软件
5、员工的价值在于：工作系统和软件
6、了解人、认识人你就无所不能
7、自动自发：是一种行为，行为之上是价值观（改变价值观就改变行为）
8、价值观就是重要性
9、案例：新疆的学生到内地读书-----学生----内地---学习---（在新疆：达赖 在内地：共产党）
10、一个人对每一件事、人、物的重要性程度都不一样
11、每个人都在做自己认为重要和在乎的事
12、你每天都追求你认为对你重要的东西
13、每个人都活在自己的价值观里
14、员工：--来公司----为自己---认为在你这公司可能得到自己想要的（黄：--能力 李：钱）
15、价值 价值观
16、每个人都在寻找能让自己获得更多更快更好的东西和地方
17、信念 价值观 能力
18、你活着为了啥？你的人生终极目的？什么东西能让你获得快乐？你想要什么？你目前最想要什么？
19、每个人行为背后都有动机
20、人：生理需求+心理需求 生理需求（衣食住行=财 延续生命=色） 心理需求（表扬认可成就感）
21、知道他需要什么？你就很好推动他
22、案例比较：员工--公司---钱 毛泽东--延安---打仗---李云龙---组织---女少---婚姻---色
志愿军：-勇敢 女少---值得嫁---谁是最可爱的人=志愿军---冲---想到---美女
23、例子：男女---年轻：男 女（男：事业无成 女：年轻貌美）男：选择少 女：选择多
男女---成功：男 女（男：事业有成 女：老了） 男：选择多 女：选择少
女：秘书----帮你激励你老公帮你赚钱--想开一点---不能有产品---方法---给他选择更多
24、自悟理论：做你身份想当的事情---有没有：陌生人说话不顺畅、尴尬等---想象：老板、员工结婚 老板致辞 ---身份不对，气氛不好---我自己：会场--助理身份、却期待自己讲师身份---难受---每个人都在寻找能让自己获得更好的东西和地方---找买良、朱成睿
25、自我理论：人往往会自我评价会低于别人评价---主持人---冯晓强 主持人 我对主持人 - --戴贤忠 我 别人对我
26、团队里一定要有美女活跃气氛
27、生理需求：财+色 心理需求：重视、认同、成就感
28、任何行为一定有动机
29、他相信什么（信念），能得到他的需求（价值观），他采取什么行动（能力）
30、案例：03年病毒--杀病毒--隔离--杀载体 公司---员工（客户）---隔离---杀载体
31、说服技巧：冯老师确认方式---我去了（哪里）白宫大楼（厉害的东西），很有感触（感觉），我相信对大家经营企业很有帮助（满足需求），大家想不想知道，想知道举手，大声对自己说“YES”。
32、与员工之间，员工想证明自己是最棒的，那你就帮他满足，满足后就要帮你干活，为什么？你最棒，你不干谁干？
33、招聘员工：猴子---爬树 猪---拱地（天才和地才--做自己擅长的一面） 员工----需要什么样子的---找到他本身拥有的人---没有的---就要换软件，不行就要杀硬件
34、信念 价值观 能力=程序
35、给大家一个任何人都可以演讲的方法，大家想不想要，想要举手。 演讲---讲自己亲身经历---例：跟大学生讲新婚之夜，不用打草稿
自我感悟：演讲口才第一阶段---祁教练方法---讲故事--讲电影--讲已经发生过的 ---突破上台、克服恐惧、建立自信---第二阶段---说服力、辩论形式---第三阶段---包装、视频、画像等进学校等演讲30 分钟
36、我总结了一套方法，谁都学得会，有了这程序，一学就会，一桶就破，不会的人呢，一捅就捅到墙上去了
37、领导力---领导大家情绪的能力
38、引导技巧：问---发奖金---是给第一名还是1、2、3名，---大家说1、2、3名---那就给1、2、3名吧，好不好。 发多少---5千---8千---华一万吧---好，那就一万吧
39、生理需求：1万 心理需求：奖杯，奖牌
40、知道啥时来的，不知道啥时候走（钱留着有什么用）
41、0---80岁 用结果导向生活，该干啥干啥，多体验，多经历
42、人生最大的遗憾就是不体验
43、人生一切都是自己的事：你当他是什么事，他就是什么事，当宝就是宝，当屁事就是屁事
44、第一天下午：
45、能力--三个以上的解决方法，能力=方法多（选择多）
46、说服力---改变信念（瞬间改变信念的14个方法）
47、让客户和员工激动的方法：把梦想放大，同时让他相信自己有能力做到
自我感悟：成交学生课程：放大梦想靠大学，自己见证，客户见证，让他相信可以做到
48、激励的方法：放大梦想：财色+心理需求 方法：A车展，跟美女照相 B房展
49、激励过头，自己出去单干了，另外一个，这家伙没本事，没胆量，自己干
50、一个动机过强的人，要想方法把他信念转到为自己所用
51、想要又得不到，让每个细胞都有动力
52、冯：直接高手别人我的动机：你看我多坏哦，自己越害怕的事越告诉他，人会更轻松
53、黄总的案例：A 多体验高端生活，激发梦想和感觉 B刺激 C买房买车消费
54、想要，同时相信可以得到
55、在公司一定要设定一个榜样，老板先成为那样
56、员工跟随有梦想的人走，不管梦想能不能实现
57、自我激发：
58、案例：冯---公司年会---活动---拍视频---震撼
59、这辈子你有多少机会能走出去就走出去，树挪死，人走活
60、徐鹤宁、超越极限、安利--放大梦想 感悟：安利---放大梦想（美国旅游、百万收入）+让你相信自己也能（某某人故事、差、认识一个人、发财了）
61、学习--回公司跟员工讲
62、领导力：权力+魅力=魔力---改变历史--毛泽东
63、权力：帮员工赚钱 魅力：上台演讲---偶像---粉丝
64、让员工把老板当明星是最好的管理
65、格局：皇帝（天子）---平民（贱民）愚化信念，蒙骗老百姓
66、道理都是没有用的，道理都是跟利益走的
67、老板全面升级，老板让员工该升级的升级，不该升级的不升级（让员工一人做左鞋，一人做右鞋）
68、领导要有把员工搞哭和搞笑的能力
69、世界没有对与错
70、换一个角度世界的定义都不一样
71、没有什么是不可能的，假如可能的话，那个方法是什么呢？
72、自费武功就是我行，但不相信自己可以行（95%的人都不相信自己行，如果你相信自己行就已经是5%行列里，再通过努力证明自己行，就到3%里了）
73、把冯晓强模仿成学生版
74、听一遍，讲十遍，通了，明白了
75、员工只是你招来解决问题的工具，做不好，你不能埋怨工具啊
76、投影仪事件：我只为结果埋单（）没有任何借口，我保证你，你也得保证我啊，我要你是需要你帮我解决问题，你不能解决问题你就没有意义了
77、任何人都只为自己负责任
78、有些事情与其隐瞒不如让他发酵
案例：投影仪---抱怨---冯---有人开始不满了，---有人想扣我学费了
79、人物：舟舟、刘伟、尼克、约翰
80、冯像一个父亲
81、刘伟：在我的人生只有两条路，一条要么快点死，要么精彩的活着
82、找一个美国商会的老师，组织我讲一堂课不就成了嘛，其实只有找到方法，一切都很简单了
83、你有多大的讲台，你就能让多少人帮你赚钱
84、了解员工想要啥，提升他的你能力，做他的榜样
85、同行复制，异业创新
86、宣传：（榜样）彩票---10万人买--1人中奖---99999人没中---只宣传中奖1人
87、价值高+没选择=高价格
88、价值高+没替代=高工资
89、劳动力成本低就是多备胎
90、做任何产品先解决客源
91、任何人都有目的（动机）
92、虚伪：打着帮助别人，来满足自己，要什么就直接说嘛，大家还都不是一个样
93、来关心她人，才是成功之道，只有满足别人需求才能实现自己
94、跟老板分享主题：如何让员工自动自发
95、在意是好事，不能打击
96、第一天晚上：
97、如何倍增公司业绩
98、管好人、分好钱
99、男人+女人+成交率=孩子
产品+客户+成交率=业绩
100、产品：产品的好处、空白、差异、价格
101、生理需求是买不上价的，心理需求是关键
102、女人是听觉型动物，花言巧语比钻石效果还要好
103、复制同行、把同行的人挖过来；向不同行业学习，这是创新
104、好名字占好大优势
105、产品：（球）案例：飘柔--柔顺 海飞丝---去屑--感觉不一样，买点不一样
106、刘一秒：成功在于打破了培训行业的分层比例
107、包装：男人--次要特征（头、候）+主要特征
讲师---次要特征（房、车、服装、例子：陈安之、杜云生）
108、 信念--直销、成功学---解决相信的层面
109、客户：（传球）（团队--员工）网络+回头客+业务员（增加一倍）
110、成交率：（射门）能力---说服力---公众演说能力（能力就在你身边，你旁边都是黄金啊）
111、成交：1.让业绩提升一倍，10万值不值？值，举手，yes。
112、在别墅上课。
113、产品：红海、蓝海
114、比喻：开车---高速--过路费 山路---时间、油、车子坏了 花钱买路
115、挖人：行业的发展趋势
116、先乱搞，不乱没机会
117、谁也不是谁的人，员工是市场的
118、员工就是想在你公司多赚点钱，你都帮他做不到。你一直就是在欺骗你的员工。
119、提升业绩8倍的方法要不要？
120、留员工---用钱，是最好的---而让员工提升能力去赚2倍的钱，是更好的方法
121、客户在人才手里
122、老板：A 产品（项目）B（团队） C（教练--成交）
123、案例：洼则盈（沟---水）
124、我太喜欢听你这话了，不是你不如我，是你太谦虚。加3分。
125、人之初，性本贱。越珍惜越不上干子。
126、二天上午：
127、1.没有两个人是一样的。
128、这一条学到了什么？悟到了什么？对你生活、工作有什么帮助？
129、方式：1.问问题互动 2.讲故事（印度国王）用什么词语来形容国王？当我们评价国王的时候我们掉坑里了，就是在用自己的角度看待国王了，跟国王有什么差别。3.尊重每个人，理解每个人
130、每个人心中都有一张国王的床（来评判这和那，这不对那不对）
131、人人矛盾
132、2.一个人不能控制一个人
133、自己变了，其他都变了（系统是需要平衡）
134、只能改变，才能推动别人
135、系统中自己变，其他人跟着变
136、改变信念：1.他最想要什么？ 2.他相信什么能得到？ 3.给他方法（替代老的）
137、改变人：找出对方的价值观、创造、增大、转移对方在乎的价值
138、信念、价值观、能力
139、80%的时间花在信念上
140、说服力：信赖感、伤口、插刀、撕烂、撒盐、转移、给方法
141、痛苦的来源：想要却又没有能力得到
142、老师就是教会他如何获得的能力
143、谈判：就是在对方的角度去考虑对方的压力
144、问问题：谁能少一点
145、爱他就是给了你帮助他、服务他、为他做事的权力
146、核心：讲道理、理论、讲不断就是要获得某种动机，得不到就不断讲
方法：直接切入到动机、直接问：你想要什么？什么是你想要的？开心、有什么方法能让你得到开心。
147、问题框架---结果框架
148、没有对与错，只是不同的角度、角度越多越成功
149、观世音：观察+世界+声音 观察全世界的人的声音
150、世界只有过去和未来，没有现在，你说现在的时候已经过去了
151、为什么----讲过去---不知道---借口---负面
怎么办----未来---方法----正面
152、男性---理性 女性---感性 男---女：要感性
案例：女学员---老公---控制---讲道理，废话---直接问他：你想要什么？---男：我要。。。---省了很多废话。（下次我要叫我老公过来上课，冯：我跟你说了半天就是这个目的）坦白自己的意图。
153、有价值就要，没价值不理，案例：去另一组，加分，组长叫回
154、你到底要什么？“故事---天天看”---减少废话，达到，想要说服任何人都可以讲出一到3个以上的故事。
155、女男的方法：如果有能让你更好的爱我，并且还能让我更舒服，要不要去了解下？（成交套路---对任何人）
156、人的地图：自己认为重要的和相信的
157、人喜欢把事情一般化，例子：小孩笨---说多了真笨---学习笨---全笨
158、动摇信念的方法：你怎么知道？你怎么确认？你凭什么？你怎么敢肯定100%呢？
159、人就是每天忙乎着自己想要的
160、人就是欲望的组合体，看别人怎么忙乎得到的快，得到的好，就去跟别人学
161、帮别人完成他想完成的欲望，他就会帮你实现你想要的
162、人不能完全满足
163、销售最好的方式就是教育客户（换程序、换软件）
164、结果---要不要（只问结果，要不要）
165、从此不让任何人伤害的方法，要不要？
166、解除伤害负面：
伤害的来源：
信念---价值观---能力 有人说笨蛋----听觉----信念（信念里对笨蛋的理解）---得到结果（生气、不生气） 重新架构---换框框---改变对笨蛋信念的认识
167、面试员工：在你父亲身上你都看到了什么特质？（说出来的就是他有的和想要的）
168、总说别人不好的人，这个人也好不到哪里去
169、当你说别人不好的时候，你是有动机的（动机是认为自己好，认为自己聪明）
170、那都是你认为的
171、人只有自己说服自己
172、沟通意义
173、勾魂
174、不是没有方法---只是你的方法行不通
175、亲子教育：你想不想要这样（学习好、受同学欢迎、老师喜欢）的结果？ 要想得到这个结果，是同学变，老师变，还是我们孩子自己改变？ 那是你自己告诉他方法，还是让孩子自己想到方法？ （要让同学喜欢你，你都有什么办法呢？我知道你没想到，要是能想到，那可能是什么呢？还有呢？还有呢？我都忘了？我知道你忘了，假设没忘那是什么呢？）（我怎样才能让你说点秘密呢？）（你想让你妈为你做点事你都有什么方法呢？）
176、还有呢---有的框架（语言病毒的魅力） 自我问自己：还有呢？（目前的选择）
177、问结果效果：你想以后获得亿万富翁都有什么方法呢？
178、想方法：头脑风暴（还有呢）
179、老板让别人拥有成就感
180、案例：李强--转介绍的方法---早都有了---打击----太棒了，这个方法你都想得到---肯定
181、我相信你，你是最棒的，自己行动去吧。
182、砍价：还能便宜多少？我知道不能再便宜了，假设还能便宜，能便宜多少。。。
183、案例：脸红 你想到了什么让你脸都红了呢？你脸都红了。
184、语言的力量：老板，什么时候想买了呢？什么理由让你决定买呢？
185、你要么用语言说服别人干活，要么被别人用语言说服干活。
186、青少年超强记忆班
187、只要不危害到别人的利益别人是不会对你反对
188、沟通：你赚钱的同时能不能带着我也赚一点
189、行为和动机要区分
190、自杀：你是不是想通过自杀来逃离痛苦呢？有没有更好的方法不用自杀，也可以逃离痛苦呢？
191、感动：就是他自己也没想到，你帮他想到了，拥有被爱的感觉。
192、二天下午：
193、好奇---尝试--- 失败-（总结、经验）---成功--（经验）---能力强---自信---自爱---自尊
194、小的时候不尝试，大了一样付出代价
195、人生最大的失败就是不尝试
196、灵活=成功（手指---大拇指）
197、不灵活就是因为过去成功的经验
198、很多人永远活在别人的观念里
199、容许不同意见的可能性（接纳）
200、能力强=方法多=选择多
201、人之所欲，施之于人（欲：需要、价值观）
202、做生意做价值交换
203、案例：抢劫、强奸
204、案例：强奸---10年--想一次---强奸一次---妈找大师---有方法---问--忘了吗--忘了什么呢---又想到了---大师---过程中有没有一点正面的---假如有---还有呢
205、拍电影一波三折，一个好的故事
206、拍很多小故事
207、拍很多小朋友讲故事
208、青少年超强记忆精华班980元 2天1夜
209、他有什么优点，还有呢？
210、NLP打开信念获取智慧的方法
211、坏事变好事：
212、玩游戏：抛银币、十次、一面为好运---结果---没说另外一面是坏事啊--可以是更好的事
213、不是你，又是谁呢？不是现在又是什么时候？
214、怎么办，是你的问题？
215、已经发生了是事实，已经不是问题了，如何面对才是问题。
216、施工期间，香水大减价
217、故事：皇帝和丞相的故事（坏事变好事）
218、自我实现预言：追女孩子---她相信观世音---一起去庙里---求签---一生守护---（用自己有的能力跟和尚谈好） 你会发现，观世音引导女孩，还有一个人管理观世音（和尚）搞定和尚、满足和尚就等到后面全部。
219、客户的观世音又是谁呢？观世音放在前面。例：华鹤。百合
220、创业初期---低价---退款---扑灭---电视---家具曝光--
电视台---曝光动机---收视率（改变：做广告）---借客户---
对方有了爽的感觉，自己爽---对方爽 对方爽---自己爽
221、电视台---冯---物业管理
（明星） 安全
传球
整合、赢 坏事变好事----倒过来
222、压力就是动力，动力就是灵感
223、赚到钱最重要，产品是后话（营销）
224、命运：在自己的手里，不在别人的嘴里
别人叫你不要报名，要不要听，不要听。那别人叫你报名要不要听，也不要听，关键是你自己想要什么？你就去找谁有，跟着他，学习他的程序。
225、谁都可以成功，只要换软件换程序。
226、娶老婆：是取她的硬件，她老妈的软件
227、你要成为什么样的人，找到这样的环境，谁是我的榜样，把自己扔到那一推的人当中，自己就成为了那样的人。
228、二天晚上：
229、命运：命+运
230、卖产品卖什么卖信念
231、信念决定结果
232、天大的秘密：把信念卖给别人，别人就跟你
233、老板---员工：信念 员工---客户：信念
234、处理特殊情况---用问句
235、买产品----不仅是买好处，同时买相信好处
236、相信的程度，决定你卖产品的价格
237、不断提供证据证明该产品的相信程度
238、案例：乡长--10万 省长--100万 中央--1000万
239、营销就是解决相信（信念）产品就是解决价值观（好处）
240、骗子的原理：解决相信
241、宗教智慧：你都没有办法兑现---却卖了一个天价---一辈子 产品是：天堂
242、正教：死了才兑现 邪教：活着兑现却兑不了
243、一个人的眼光看多久多远决定赚多少
244、员工：一个月 经理：一年 股东：三年 创始人：一辈子
245、中国领袖学院
246、说得清、道得明白，让别人相信
247、风险大 70% 回报大， 创业与分业
248、路：1、2、3、4、5、6 多条路
方法：1.凭感觉 2.问路 3.问过来人 4.导航仪 5.亲身经历 6.相信名人
1.凭感觉---邓小平：摸着石头过河 3.问过来人---放视频、客户见证 4.导航仪---课程
5.亲身体验--三天体验 6.相信名人--徐鹤宁、王阳、cctv
249、你们想听谁说，我就找谁说
250、客户要什么我们就给他什么，他要证明就给他证明
251、案例：为什么说这个谎--梁凯恩--罗红、李宗耀（托）---见证（运作出来的效果）
自己：周总的女儿 张丽萍的女儿
252、悟透了，一起都明白了
253、你走过的地方，将寸草不生--冯
254、先知先觉是领袖，后知后觉是追随者
255、20/80 80的普通人--看到才相信 还有部分人--看到也不相信
256、自我感悟：招生解决相信的问题：记忆力--好处：1.开发右脑。。。2.相信（见证）
257、非要弄到你报名为止，不报回去都难受。
258、第三天上午：
259、员工不负责任的问题：员工对什么负责任，对拿工资负责任。员工除了对拿工资负责任之外还对什么负责任呢？让工作也变成跟拿工资一样好，员工就对工作负责任了。
260、行为就是区分好处和坏处
261、员工找借口的动机是为自己负责任，要是能让他明白努力工作负责任是对自己好，是对自己更大的负责任，他就会努力工作，老板就做这件事情。
262、潜意识是在乎当下（对短时间、目前最强烈）而这辈子练习的就是眼光（拉远一点）
263、有些人只能当普通员工就是目光短浅
264、负责任有什么好处：当下有什么好处、未来有什么好处
265、时、空、角
266、负责任--好处：锻炼、个人魅力、欣赏
267、不负责任长远来说是对自己不负责任
268、自我改变：当下、未来
269、行为背后的动机不会错
270、每个人都只能为自己，只能为自己负责任
271、利他原理
272、案例：跑麦克风--跑得快--1.慢--批评 2.快--表扬
273、问：佛教和普通人有什么区别：
佛教：让人相信（文化、场景） 普通人：不能让别人相信
佛教：有智慧的自私 普通人：直接的自私
佛教：懂得搞营销。宣传 普通人：不懂
274、案例：秒哥--宗教智慧---环境--集体潜意识
275、相信什么就得到什么
276、自我感悟：给员工布一个场让他无意识的去行动
277、潜意识：感觉好就做、感觉不好就不做
278、行为之前是感觉、感受（情绪）
279、一个人在一个环境当中，大家都认为他没有价值，他就会拼命证明自己有价值，当自己也决定没价值了，就离开这个环境，当在这个世界上都感觉没有价值了，就离开了人世。
280、案例：陈光标--开始---800万---400万（批评）不爽，哪里让我爽我就去哪里---直接去地震现场--发钱--300元---合影拍照
日本地震--给钱--不要
台湾---给钱
共产党--需要--有价值--又招回来了---陈得到心理需求--回来了
281、为了能达到目的和效果，而要去设计一些能达成的元素
282、成就大事情：透过别人来帮助你实现---透过的人越多，越成功---内心的需求和想法（行为）---我能帮他得到--员工成就我---人越多--越成功
283、任何人行为都是为了自己
284、叶子的离开，是树的不挽留还是风的邀请---老了，光和作用不够了，风邀请就走了
（老公的离开，是老婆的不挽留还是狐狸精的邀请）
（员工跳槽也是一样的含义）
关系：依存关系、依存度不够了
285、天堂和地狱：舍得--舍什么--舍自己没用，对他人有用的 得---得什么--得对别人没用，自己有用的
286、好心用对地方才会是好报 案例：给馒头--感恩 给龙虾--不感恩 没把对的东西给对的人 这就是营销智慧
287、对自己负责：觉察他人需求的能力，内心想法的能力，同时还要拥有满足别人需求的能力
288、员工跟随你，是想得到他想要的
289、对于一个老板每天都应该做的是：每天去学习觉察他人需求的能力，同时寻找到你想要的人来帮你做事情
290、冯老师：百合装饰--广告词--太棒了--学习
百合装饰： 领袖教育：
设计不满意--免费 成绩不提升--免费
环保不合格--退 没效果-- 退
质量不过关--送 老师不喜欢--换
只要一个电话 只需要一个电话
291、老板：天天都在琢磨如何实现这样的结果，欺骗你客户做不长久
292、案例：吵架----我知道了，我明白了，我听懂了（心理得到满足）
Xx，我有个任务想拜托你帮我做一下，从你的能力上说，一定可以做得到，你说了他这么多缺点，他身上有没有一点点优点，有，那时什么呢？还有呢、、、
听你说了这么多缺点，感觉他都没有什么价值，我都在考虑是否继续留用他，你帮我找他10个优点，看看还有没有留用的必要，他的命运就靠你了。我相信你的能力，你是最棒的，去做吧。
课程年终大会上：交答案（任务）
你是立刻还是马上？
293、每个人都在自己的角度（吵架的理由不用听，听也是白听）
294、问对问题赚大钱：
三个核心问题：
1.你到底想要什么？
2.你有什么能力？
3.你现在该做什么？
人生把这三个问题填好了，人生就成功了
295、你没有具备让别人喜欢、爱你的能力却要求别人爱你，不是让别人难受吗。
296、没有谁能为你想要的结果负责任，只有你自己。
297、相信我有能力能让我获得幸福
298、我要我就能
299、三个问题：你想要什么？你有没有能力让自己得到？（没有，这是谁的问题？）
300、一切都是我的错，我是一切的根源，为结果自己承担责任
301、我知道你是最棒的，没有你搞定不了的事。
302、案例：1.你想不想和你老公过下去？想。2. 你都有什么方法？（没有）3.谁有？（狐狸精有）4.狐狸精已经把如何让你老公喜欢的方法都整理出来了，你还不谦虚点，买点东西去看看她。
303、我的信念：让更多的人幸福和快乐！
304、男--女：选择的事情
305、幸福：就是选择多
306、拿到主动权，时刻保持有选择（任何事情）
307、给多一个理由，让别人跟随你
给多一个理由，让别人相信你
给多一个理由，让别人喜欢你
给多一个理由，让自己赚到钱
308、我是一切的根源，我要为自己想要的负责任，不要期望任何人来帮你获得你想要的东西，无论什么情况下我都要保证自己有能力获得幸福
309、成交：1.改变信念 2.我是员工，帮你做一辈子 3.聘请我的，请你吃饭，我还指望你给我介绍回头客呢。
310、成交：你能帮的帮到别人为什么不敢说（一切都是要做出结果）
311、想要更多的结果，就是不断提升自己为别人提供负责任的能力
312、思考：拿事情、问题来一起互动思考（悟人生道理）
案例：钱包弄丢了，你觉得是什么原因？
1.不小心
2.小偷
3.环境，治安不好
4.去了商场
1、4是自己可以掌控的 2、3是自己不能掌控的
员工抱怨的都是不能掌控，是他的问题，还怪别人
为了不丢钱包我能做什么？
回应：为了结果，我能、可以、应该做什么？
313、冯---主持人---维修员
不是冯直接找维修员，是冯找主持人，主持人找维修员
有些不负责任的员工，就直接逃避责任，抱怨下一代
没有对错，人们都在做自己认为重要的事情
314、人生三次出生：1.生理（结合的时候）2.生下来（硬件分离的时候）3.开悟（对自己负责任的时候）
人生五章---西藏生死之书
1.我走上街，人行道上有一个深洞，我掉了进去。我迷失了……我绝望了。这不是我的错，费了好大的劲才爬出来。
2.我走上同一条街。人行道上有一个深洞，我假装没看到，还是掉了进去。我不能相信我居然会掉在同样的地方。但这不是我的错。还是花了很长的时间才爬出来。
3.我走上同一条街。人行道上有一个深洞，我看到它在那儿，但还是掉了进去……这是一种习气。我的眼睛张开着，我知道我在那儿。这是我的错。我立刻爬了出来。
4.我走上同一条街，人行道上有一个深洞，我绕道而过。
5.我走上另一条街。
315、没有理由去埋怨、抱怨别人
316、让公司员工能悟到这一点，这是伟大的领导，老板在前面走，首先要悟到这一点
317、案例：1.老板叫小张去门口拿2张椅子. 2.门口没有，回来了，说没有（没有开悟）3.察觉到老板要椅子干什么用（会客） 要么去二楼三楼去找椅子，要么推荐会客厅
318、客户不会为你交钱，而是为他自己交钱，你为客户负责任，客户为你负责任。
319、这是一个角度，这又是一个角度。
320、一个人的尊重是自己争取来的。
321、你能为多少人负责任，就要拥有多少为他人负责任的能力
322、能力来源：1.摸索 2.学习
323、大胆的面对挫折，挫折不是失败，是成功的步骤 例子：爱迪生：电灯泡--成功步骤
324、每个人都有不自信，正确的面对，良好的与人沟通（内心对话害死人）
325、对我而言，最需要的就是把一切理论拿出来实践、操作、检验方法的正确性。
326、行动：学习怎么用
327、三天下午：
328、时 空 角 =意义
329、时：再痛苦的事，用时间一刷都会变得很淡 例：房价--3年前 男女分手
330、站在在不同的时间，意义不一样
331、想想自己三年后，会怎么样？而你又想怎么样？（压力--动力）
332、用角度换时间 例子：是员工（现在） 想成为老板（假装） 用老板的思维和要求来指导自己 ---找到一个自己三年后想成为人---榜样---三年后的自己
333、自我：我---黄词瀚（三年后的我）学习模仿、让他来指导我，实现三年后的我
334、0---------30岁-------------50岁---------88岁
父母 自己（黄金时间） 38年
用2年=20年
案例：牛根生：1----9年伊利 第10年--蒙牛--成功了
我自己----黄、戴、冯
335、身份是一切问题的开始
336、解决身份
337、空：1.一把盐放在一个杯子里 和放在一个池塘里
格局大，五万快就不算什么了
复制10人、100人、1000人 更不是啥了
338、上完课后跟员工分享收100快，钱就赚回来了嘛，并且培养了自己成为讲师
339、角：1.学费五万---贵---请一个业务员---一年的工资，5万---我还不如你们的业务员吗--便宜了
340、成交学生：时 空 角
时：用一辈子---小学到大学
空：
角：赞助费、辅导费
341、成功研究两件事：1.我有什么（环境） 2.我做什么（行为）
342、开发陌生市场：
343、客户（市场） 产品（好处） 成交（压杠杆的力）
核心：压杠杆的人不可替代 产品：精华、卓越、策略、导师
自己的课程设计：
344、游戏：1.借100快 2.问学生（一对一）你看到了什么 3.钱
冯：我这么大的一个人你没有看，却看到了钱， 这叫目光。。。短浅（你们自己说的）
案例：苹果图片看到了啥：
苹果：1.苹果 2.苹果醋 3.市场，天地一号 4.汇源 5.果园 6.仓库，烂苹果
用眼睛看到的都是已经发生了，看到图片，是任何人都看的到的东西
普通人和领袖
345、对比：看冯老师有什么价值：
1.十年的经历 2.幽默 3.人脉资源 4.包装独特 5。。。。。。上冯老师课的理由
悟：黄总写101个理由一样
346、冯自我分析：
1.50位专家课程 2.十年经验 3.表达、小品 4.亿万富豪
NLP---是根 成功学是树叶
347、一个人有啥和要啥，就看到啥和说啥
348、注意等于事实
349、先看到才能得到，你看到啥就得到啥，你看不到的，就得不到
350、天才的策略：NLP的最大贡献者
创新就是多样组合，每一处都是顶尖的。（例子：蒙娜丽莎---眼睛、鼻子、脸等）
351、想不想知道，想知道，我告诉你。
352、名客户见证：徐鹤宁见证
353、看图片、看视频
354、感恩的人是得到好处最多的人
355、这个人呢，你不蒙他，他自己也蒙自己
356、做决定都是局部和片面的
357、让别人和自己欺骗，还不如让我骗
358、冯捧徐，互相借力
359、想不想知道，真想知道，我还想下一个课程来讲呢？
360、空间换时间：案例：冯--握手--3名
361、自我感悟：我的成交故事：公司内训---成交秘诀---生日---成交全班的方法
362、讲话的核心就是，听众当下最在意的身份
363、我跟大家汇报一下
364、员工：高兴坏了、你太伟大了 视频
365、有动机、有功夫、有能力、让别人喜欢你
366、让所有男人都爱你，那你老公就会珍惜你
367、自我领悟：
动机：
1.拜访老板：害怕，怕他知道我要赚他的钱的动机----解决方法：直接告诉他--例子：陈总，今天我来呢，就是希望你多报两个课程，你看我怎么做你才报呢？
2.认识美女：害怕，怕美女知道他内心是认为美女漂亮才认识她的---解决方法：直接告诉他---美女，你好漂亮哦，特别想认识一下，留个电话吧
3.上台演讲：害怕，怕别人知道自己上台展示、炫耀的动机----解决方法：直接告诉他，我今天上来演讲就是希望大家认可我，了解我，知道我，所以我上来炫耀一下
368、人要学会说话，见人说人话，见鬼说鬼话，含义就是讲话是要适合自己的身份
369、案例：员工结婚---老板----（嘉宾）身份----却用老板身份说话---气氛就尴尬
老板---公司---领导身份---回家---丈夫、爸爸、儿子身份
370、 做自己身份相当的行为
371、与陌生人开始不好沟通，内心怪怪的就是还不了解对方的身份，没有相对应的信念、价值观、行为出来
372、NLP核心系统：时 空 角---环境---行为---能力----价值观---信念----身份---系统
373、大象---细绳 小象---大铁链 信念把他拴住了
374、固执是因为只扮演了一种身份
375、有时候受欢迎，有时候不受欢迎
376、身份不对，努力白费
377、我是不是老师？我决定不了，是你们决定，你认为你是学生，我才是老师（相对的）
378、身份不合环境=内心就是扭曲的
379、奖杯就是用来确定身份的
380、老板拍肩膀的艺术
381、在公司：爱心大使、五一奖章、给身份贴标签
382、沟通的艺术：我就不买---你吹牛，我没看出来，你是一个对家庭不负责任的人
383、批评人、表扬人的方法
批评：1.先从身份开始表扬（力量来源）2.到行为的失误
案例：儿子考试---59分 儿子：你1月份考了99分，真棒，2月，98分，全班第一名，3月，非常不错，我相信你有考高分的能力，这一次考了59分，一定有你没考虑到的，你说你从59分考到100分都有什么方法呢？
表扬：1.先从行为到身份表杨
案例：这次小李生病了，你跑了5公里，为小李买药，都让大家很感动，你真的是一个很有爱心的人
384、一个人，干了坏事能量就低
385、你的样子：是你最爱的人，希望你成为的样子
386、在公司，你一个人成功，不算成功，带着一大批人成功，才是最伟大的成功
387、游戏：好处、预先框式---让大家凝聚力更强，做得好的话，有些人会感动的流眼泪
388、成交报名话术---主持人：
报名最后倒数5分钟，请抓紧时间，把握机会。先知先觉是领袖，后知后觉是追随者。一个企业家能走远，看他与谁同行；一个企业家能走多好，看谁为他保驾护航、引领航向。你今天主动的决定就是你明天收获的开始。改变就在一瞬间，中国因为有了邓小平的改变，让中国翻天覆地，你的企业因为你的改变，而让你的企业繁荣昌盛。下一个做决定的人，不是你，又是谁呢？不是现在，又是什么时候？心动马上行动，心动马上行动，优惠仅在现场，优惠马上截止。最后3分钟。倒数最后3分钟。我要，我愿意。我要，我愿意。只为成功找方法，不为失败找借口。在过去的5年，你做了哪些改变，让你的企业蓬勃发展。而今天你的决定就是最好的改变。我要，我愿意。领导者的无能，是对追随者最大的犯罪。人生没有永远的知足常乐，不冒险就是最大的冒险，不尝试就是最大的失败。成功就是把握机会，机会就在眼前。我要，我愿意。抓住机会，为你的家庭、为你的员工、为你的家族彻底改变命运。传播NLP文化，让世界因为我们的存在而更加美丽。来吧，加入到这个行列、加入到这个队伍中。领导者决策的失误，比贪污犯罪更可怕，为你想要的100%负责，为你想要的下一个决心。我要我愿意。
韩德智 2011.9.28编辑
