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第八节：摆地摊冬天卖什么
人，他叫小伟。小伟刚从大学里出来的时候就理想着自已干出在深圳一个普通的居民区里住着一位有理想有追求的年轻引言
一番很大的事业。他去应聘的时候也只应聘管理层的工作。小
伟每天上班都会经过一个小巷子,在这个不大的巷子里面每天
都会遇到一位和他年龄相仿的年轻人卑微的摆个小地摊，衣冠
整洁且傲慢的小伟每当经过这个小摊都会用歧视的跟睛看着这
位，他认为没有追求、没有理想、卑微而又可怜的地摊小贩。
五年的光阴过去了，小伟离开了他的岗位准备自己创业，他理
想很大想着做专卖店、想着开公司，在父亲的资助下他实现了
理想，但不久公司就垮了， 但他的心仍然一天比一天大，成天
想的是做更大的事情、他想着自己就算窝在家里也不会去做那
些没面子的工作。他每天还是会经过那个小巷子，还是会看到
那个令他瞧不起的地摊小贩，几年过去了地摊贩看不出有啥变
化，只是天天都在那里。
又一个五年过去了小伟现在更穷了，迫于生活的压力他不
得不去应聘打工，找了一个月也没找到管理层的工作，他放下
了高贵的面子，来到了一家贸易公司应聘业务员，他自信的走
进了总经理的办公室，但他的脚还没迈进又收了回来，天哪!!
这是上天对我的处罚吗？为什么一个曾经连看他都要低着头看
的人会成为我的东家。小伟的腿再也没有勇气继续留在这间富
丽堂皇的办公室里了。
各位读者!很荣幸大家能读到我的文章， 也很高兴大家能
看完刚才的故事我承认那是我虚构的，当你们看完这个故事的
时候可能大家所思考的内容肯定不一样，在这里我先说说我的
观念吧： 用这则故事我想告诉所有想创业的年轻人( 当然我也
是年轻人哈!)我们不要有不切实际的理想，理想越大失望就会
越大，理想是或者会也或者不会实现的；我们应该有的是目标，
目标是一定要实现的，请你不要去想的多么大，用你的实际行
动低调的去做最平凡的事情，然后日复一日、年复一年你一定
会有所成就的。也许你今天最瞧小起的人明天有可能会站在你
上面。
我的观念是，地摊是人类一切商业活动的浓缩，是人类最
原始的买卖交易，是投资最小的生意，是最容易迈向富人圈的
捷径， 但是地摊是个城市人歧视和藐视的行业， 摆地摊的
人同样也是社会的底层。这就是为什么很多人无法长期坚持做
下去的原因，因为在很多人眼里面了比金钱更重要，这是心理
问题。还有就是技巧上认识上都是不足的。地摊是很神秘的，
有很多级别，每个级别有不同的操作方式， 而收入差距也足很
大的。而社会所认识的地摊都是最低级别的和收入最低一层的，
所以它会成为社会的底层。但真正高一级别的地摊是从来不会
赞扬的， 人们也是看不出来他们到底收入多少。不过我想告诉
大家的是，地摊只是我们创业的起点绝对不是我们最终的事业，
我们只是用来做事业成功的铺垫。摆一时的地摊是刨业，摆一
世地摊就是落魄，我们现在摆地摊为的就是将来不摆地摊。等
人老了发现没钱了再摆地摊那就真的是人生的悲哀了。
在这里我将向大家介绍地摊的基础知识和操作方法， 但愿
对大家的创业有所帮助。在这篇文章里我将重点讲到地摊百货
的操作方法，对于小吃等行业将简略的介绍。
从60 元开始谈作者的地摊经历
在这里我简单的给大家说说我的地摊经历吧。我是07 年由
于做工程亏损到了吃饭都成问题的情况下去摆的地摊，当时兜
里就只有60 块钱，实际上我第一次进货只用丁15 块钱，因为
我在网上说15 块钱的话大家都会觉得是假的， 所以我就说是
60 元起步，当时也没怎样想一直做这个只想着有口饭吃就行
了，我开始也找不到批发市场在什么地方我都找不到，也是一
路打听着问去的，到了批发市场以后我很盲目什么也不知道，
因为我只有那几十块钱什么也进_不到，我找了很久终于看到了
一样东西我那点钱应该够了，我看当时很多人都戴那个红颜色
的编织的手链(正是初夏)。我问了下老板批发价多少，老板说
一块，我想人家都才卖一块为什么批发价是一块呢? 于是我就
这样问他，他就问我真是来进货?我说是的，于是他就说这个
批发价是5 毛，我喜出望外就批发了30 根一共15 元就回去了。
下午我就用自行车带上一个小方桌到绵阳师范学院区摆摊，开
始还真的有点不好意思，当时还是鼓起了勇气了开始摆。结果
第一天生意不错30 根手链全部卖完，第二天我就拿卖出的三十
元全部进了货，就这样把钱涨到了60 元的时候我就再进了些其
他贵一点的手链卖，后来也卖了一些其他的饰品，摊子也比原
来的大很多。但是很多学生发现做这个有收入，于是也跟着摆
了起来， 不知道怎么回事大学生都喜欢照顾大学生的生意，于
是我的生意就冷了起来，有一天晚上我真的很难受看到别人的
生意都很好我的生意可一个看的人都没有， 卖了两个小时才卖
20 块钱，这时天下雨了他们都收摊回宿舍了，可是我没卖到钱
我不甘心，所以接着在雨滴里摆。我当时都不准备做这个了我
就想着把他便宜处理了，所以我就吆喝：下雨了，全部处理了，
全部一元钱一样处理r ， 结果好多人来抢啊!那天晚上我的东
西也卖的差不多了，但是我也还是赚了钱。于是我就悟出了一
个道理， 那就是大学生也爱捡便宜、大学生也喜欢围魁卖的东
西。于是我就决定宴便宜货，我就到市场里面去找了好多批发
价在6 毛以内的商品， 我那天进了280 元的货下午我就拿到学
校击卖，结果超出了我的想象，当天晚上就卖了320 块钱，赚
了一百多。于是第二天我就拿着这些钱全部去进货，就这样生
意直都很好。
可是到了暑假了， 学生们都放假回家了我也就没法在学校
里做生意了。当时真的很苦恼但是没办法我还得继续，于是就
到处去找摊位，我也不想去大街上打漩击了，因为那个卖不了什
么钱也随时被城管赶着跑， 我就去市场踩点。踩好点以后我第
一天到了个比较大的市场去， 效果很好卖了400 多，当时晚
上没有灯可是很多人还是摸着黑选我的东西，于是我第二天就准
备了灯具。就这样我发现市场里面的生意比学校还好，我就开
始去寻找更多的农贸市场。于是我的摊子天比一天大， 生意
也一天比一天好，交通工具也换了。过年的时候我发现生意比
平时好， 大年初一照样的在外面摆摊， 初一那天卖了120 0
多，比玩一天划得来吧!呵呵!
一直到了今年的五月份我发现我的牛意开始变的不好了，
我就找了原因：原来市场里面天天都是那些人我摆了这么久了
大家都没唁新鲜感了，当是吼货卖的就是新鲜感，于是我就开
始改变，我把我的摊子变成了11 米长，也买了三把帐篷伞，同
时悬挂了报多的广告布，还找专业的播音员录了广告音。就这
样开始了结果效果比我想想的好，第一天就卖了1500 元，以后
每天都是一千元以上，有好多次只卖上午都卖过一千多。最多
的天卖了2700 元， 就五月份我就赚了1 万多元。当时真的感
触很深原来做什么生意都得随时变换，生意有时也是一件坏事，
由于摊子太长了买东西的人又多，又只有我一个人守所以随时
会被人偷，生意特别好的地方还真的是不敢去．经常一上午都
没时间去上卫生间，因为人太多了又只有我一个人卖．所以生
意好也是一件很烦恼的事情
